Responsable commercial H/F

Equans France; Lyon; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

13e mois

Prime de congés payés

CSE

Tickets restaurant

PEE avec abondement

Participation et intéressement

RTT

Indemnité kilométrique vélo

Prise en charge transports 80%

Job summary

Equans Process Solutions recrute un Responsable commercial H/F, CDI, basé à Lyon, Paris, Lille ou Rouen. Vous pilotez le développement commercial sur l’ensemble du territoire national, en fidélisant les clients et en conquérant de nouveaux marchés.

Vous portez la stratégie commerciale, identifiez les opportunités et managez les réponses aux appels d’offres avec les équipes techniques. Déplacements fréquents et télétravail selon les fonctions font partie du poste.

Qualifications

• De formation technique supérieures Bac+3 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire, sur des projets complexes dans l’industrie.
• Vous possédez une solide expérience commerciale et une aptitude au développement du relationnel client.
• Vous savez négocier des contrats à fort enjeu et orientés résultats.

Responsibilities

• Participer au développement de l’activité par la négociation de contrats majeurs (> 10 M€) générant de l’activité pour nos implantations locales.
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale nationale.
• Identifier les opportunités de marché à fort potentiel et élaborer les plans d’actions associés.
• Prospecter et développer la présence auprès des acteurs des secteurs Life Sciences, agroalimentaire, microélectronique, aéronautique, défense et énergies renouvelables.
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et prospects et promouvoir une approche clé en main.
• Superviser les réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes d’études et de chiffrages.
• Conduire des négociations complexes afin d’établir des contrats bénéfiques et durables.
• Développer et consolider des partenariats stratégiques et assurer une présence terrain fréquente.

Skills

Négociation commerciale

Relation client

Stratégie commerciale

Prospection grands comptes

Education

Bac+3 à Bac+5 (formation technique ou commerciale)

Job description

Savez-vous que chez Equans Process Solutions, nous accompagnons nos clients sur l’intégralité du cycle de vie de leurs projets industriels, de la conception à la maintenance ?

Nous recrutons un(e) Responsable commercial H/F, poste en CDI, basé à Lyon, Paris, Lille ou Rouen.

Rejoignez Equans Process Solutions et contribuez à façonner l’industrie de demain !

Nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à l’international sur tout le cycle de vie des projets : de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception, la réalisation et le transfert.

Avec 5 expertises clés : ingénierie, équipements process, utilités & environnement, services et solutions clé en main, nos collaborateurs s’engagent chaque jour pour rendre les sites industriels plus sûrs, flexibles et efficaces.

Equans Process Solutions est tourné vers la performance, l’innovation, la décarbonation et la transition numérique, au service d’une croissance durable.

Votre rôle :

Au sein de la division Equans Process Solutions et intégré à nos équipes commerciales, vous participez activement au développement de nos activités sur l’ensemble du territoire national.

Véritable acteur du développement stratégique de l’entreprise, vous contribuez à la conquête de nouveaux marchés et à la fidélisation de nos clients dans des secteurs industriels à forte valeur ajoutée.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Participer au développement de notre activité par la négociation de contrats majeurs (CA > 10 M€) générant de l’activité pour nos implantations locales (Lyon, Aix, Lille, Nantes et Paris).
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Identifier les opportunités de marché à fort potentiel et élaborer les plans d’actions associés.
• Prospecter et développer notre présence auprès d’acteurs des secteurs Life Sciences, agroalimentaire, microélectronique, aéronautique, défense et énergies renouvelables.
• Représenter Equans Process Solutions auprès de nos clients, partenaires et prospects et promouvoir notre approche de réalisation de projets clés en main progressifs.
• Superviser la rédaction des réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes d’études et de chiffrages.
• Conduire des négociations complexes afin d’établir des contrats bénéfiques et durables.
• Développer et consolider des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du secteur.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des clients, partenaires et équipes internes à travers des déplacements fréquents.

Ce Que Vous Apportez à l'Équipe :

De formation technique supérieurs Bac+3 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire, sur des projets complexes dans l’industrie.

Vous possédez une solide expérience commerciale, une aptitude à développer le relationnel client et la capacité à négocier des contrats à fort enjeu.

Vous disposez d’une bonne connaissance des environnements industriels et des marchés de process.

Orienté résultat, vos qualités relationnelles et de communication vous permettent d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Pourquoi choisir Equans Process Solutions pour la suite de votre carrière ?

• Travailler aux côtés d’experts passionnés sur des projets industriels d’envergure
• Évoluer dans une entreprise aux valeurs humaines, qui encourage la mobilité interne en France et à l’international
• Bénéficier d’un environnement à taille humaine avec la force d’un grand groupe
• Accéder à des opportunités de formation et d’évolution au sein du Groupe Bouygues
• Profiter d’un équilibre vie pro/vie perso (télétravail selon les fonctions)
• Bénéficier de nombreux avantages sociaux : 13ème mois, prime de congés payés, CSE dynamique, tickets restaurant, Plan d’Epargne Entreprise avec abondement, participation et intéressement, RTT, indemnité kilométrique vélo, prise en charge transport à 80 %…

Rejoindre Equans Process Solutions, c’est…

Contribuer à l’avenir de l’industrie dans un environnement où innovation, esprit d’équipe et développement des compétences sont au cœur de chaque mission.

Votre prochain défi : Créer un nouveau site industriel ? Moderniser une unité de production ? Développer la maintenance d’un site stratégique ?

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité. EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail. L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.