Responsable Développement Commercial (H/F)

ERAS Ingénierie; Marseille; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

ERAS Ingénierie recrute un Responsable Développement Commercial (H/F) basé à Marseille.

Rattaché au Directeur de région, vous conduisez la croissance commerciale en développant le portefeuille client et en pilotant les réponses aux appels d'offres, tout en assurant l’atteinte des objectifs et la satisfaction client.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+5 en ingénierie ou master technique ou équivalent.
• Expérience d'au moins 7 ans dans le développement commercial, la gestion d'affaires ou la vente de prestations d'ingénierie.
• Connaissance souhaitée des secteurs chimie, pharmaceutique, agroalimentaire.

Responsibilities

• Développer et piloter le portefeuille clients régional et sectoriel.
• Atteindre les objectifs de prise de commandes sur votre périmètre et garantir l'application de la stratégie commerciale.
• Construire, déployer et suivre les plans d'actions commerciaux régionaux.
• Négocier les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients.
• Gérer les réponses aux appels d'offres et coordonner les offres avec les responsables de proposition.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion d'affaires

Vente de prestations d'ingénierie

Education

Bac+5 en ingénierie ou équivalent

Job description

ERAS, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTIONS (groupe EQUANS), leader des services multi techniques en conception, intégration et maintenance.

Depuis 30 ans, les 300 ingénieurs et techniciens experts d’ERAS accompagnent les industriels dans la réussite de leurs projets pour des missions Tous Corps d’Etat en avant-projets, maitrise d’œuvre globale (EPCm) et clé-en-main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que l’agroalimentaire, le pharmaceutique, la chimie & les énergies.

Dans le cadre de son développement, ERAS Ingénierie recrute son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial (H/F) basé(e) à Marseille.

Rattaché(e) au Directeur de région, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en déployant la stratégie commerciale sur votre territoire. Véritable acteur du développement des activités d'ERAS, vous pilotez les actions de prospection, de fidélisation et de réponse aux besoins de vos clients industriels.

Vos missions :

Développement commercial et stratégie

Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de prise de commandes sur votre périmètre géographique et sectoriel, en garantissant l'application de la stratégie commerciale d'ERAS.

• Développez et animez un portefeuille de clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Menez des actions de prospection ciblées et assurez la fidélisation des comptes stratégiques.
• Construisez, déployez et suivez les plans d'actions commerciaux de votre région.
• Développez et entretenez un réseau de partenaires, prescripteurs et prospects.
• Pilotez les partenaires régionaux et les relations commerciales associées.
• Négociez les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients.
• Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Contribuez à la définition et à la mise en œuvre des stratégies commerciales régionales.

Pilotage des offres et réponses aux appels d'offres

Vous jouez un rôle central dans la gestion des opportunités commerciales :

• Organisez les revues d'opportunités et les décisions GO / NO GO conformément au processus commercial.
• Coordonnez la réalisation des offres en étroite collaboration avec les Responsables de Proposition.
• Garantissez le respect des jalons de validation et de la stratégie définie au lancement de l'affaire.
• Pilotez les aspects commerciaux et contractuels des propositions.
• Préparez, organisez et défendez les offres lors des phases de négociation avec les clients.
• Assurez le pilotage et la réponse aux consultations et appels d'offres dans le respect de la stratégie de l'entreprise.

Performance et amélioration continue

• Suivez les indicateurs de performance commerciale et réalisez les reportings associés.
• Proposez et mettez en œuvre les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Animez les réunions commerciales de votre région avec les différentes parties prenantes.
• Contribuez à l'enrichissement des outils et bases de données commerciales.
• Participez aux retours d'expérience (REX) projets afin d'améliorer les pratiques commerciales et opérationnelles.

Votre profil :

Diplômé(e) d'une formation Bac+5 (École d'Ingénieur, Master technique ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans dans le développement commercial, la gestion d'affaires ou la vente de prestations d'ingénierie.

Vous connaissez idéalement les secteurs : chimie, pharmaceutique, agroalimentaire

Vos atouts pour réussir ?

Vous disposez d'excellentes compétences en développement commercial et en négociation, associées à une forte culture du résultat et de la satisfaction client.

Reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, votre esprit de synthèse et votre force de conviction, vous savez construire des relations durables avec vos interlocuteurs.

Votre aisance relationnelle, votre esprit d'équipe et votre capacité à fédérer des acteurs variés vous permettent d'évoluer efficacement dans un environnement transverse.

Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous pilotez vos missions avec efficacité et pragmatisme.

Nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à l’international sur tout le cycle de vie des projets : de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception, la réalisation et le transfert. Equans Process Solutions est tourné vers la performance, l’innovation, la décarbonation et la transition numérique, au service d’une croissance durable.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des projets innovants et à fort impact
• Un environnement collaboratif et stimulant
• Des opportunités pour développer vos compétences