Responsable Développement Commercial (H/F)

Equans; Marseille; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Equans Process Solutions recrute un Responsable Développement Commercial à Marseille (H/F) pour piloter la croissance des activités industrielles. Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et développerez un portefeuille client, superviserez les offres et gèrerez les relations avec les partenaires et prescripteurs.

Diplômé d’un Bac+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 7 ans dans la vente de prestations d’ingénierie et vous maîtrisez les objectifs de prise de commandes et la

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 7 ans dans le développement commercial, la gestion d’affaires ou la vente de prestations d’ingénierie.
• Vous connaissez idéalement les secteurs chimie, pharmaceutique, agroalimentaire.
• Aptitudes à la négociation et à construire des relations durables avec les interlocuteurs.

Responsibilities

• Piloter le développement commercial et la stratégie régionale.
• Atteindre les objectifs de prise de commandes sur le périmètre géographique et sectoriel.
• Prospecter, fidéliser les comptes clés et développer un réseau de partenaires et prescripteurs.
• Organiser les offres et les réponses aux appels d’offres en coordination avec les responsables de proposition.
• Négocier les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Garantir le respect du processus commercial et des jalons de validation.
• Suivre les indicateurs de performance et propager les retours d’expérience (REX).

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion d’affaires

Relation client

Esprit d’équipe

Education

Bac+5 – École d’ingénieur / Master technique ou équivalent

Job description

Job: Support Functions Business Development Contract type: Permanent Location: 13001 Marseille France Offer ID: 91363ERAS, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTIONS (groupe EQUANS), leader des services multi techniques en conception, intégration et maintenance.Depuis 30 ans, les 300 ingénieurs et techniciens experts d’ERAS accompagnent les industriels dans la réussite de leurs projets pour des missions Tous Corps d’Etat en avant-projets, maitrise d’œuvre globale (EPCm) et clé-en-main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que l’agroalimentaire, le pharmaceutique, la chimie & les énergies.Dans le cadre de son développement, ERAS Ingénierie recrute son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial (H/F) basé(e) à Marseille.Rattaché(e) au Directeur Commercial , vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en déployant la stratégie commerciale sur votre territoire. Véritable acteur du développement des activités d'ERAS, vous pilotez les actions de prospection, de fidélisation et de réponse aux besoins de nos clients industriels.Vos missions :Développement commercial et stratégieVous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de prise de commandes sur votre périmètre géographique et sectoriel, en garantissant l'application de la stratégie commerciale d'ERAS.À ce titre, vous :Développez et animez un portefeuille de clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.Menez des actions de prospection ciblées et assurez la fidélisation des comptes stratégiques.Construisez, déployez et suivez les plans d'actions commerciaux de votre région.Développez et entretenez un réseau de partenaires, prescripteurs et prospects.Pilotez les partenaires régionaux et les relations commerciales associées.Négociez les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients.Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux.Contribuez à la définition et à la mise en œuvre des stratégies commerciales régionales.Pilotage des offres et réponses aux appels d'offresVous jouez un rôle central dans la gestion des opportunités commerciales :Organisez les revues d'opportunités et les décisions GO / NO GO conformément au processus commercial.Coordonnez la réalisation des offres en étroite collaboration avec les Responsables de Proposition.Garantissez le respect des jalons de validation et de la stratégie définie au lancement de l'affaire.Pilotez les aspects commerciaux et contractuels des propositions.Préparez, organisez et défendez les offres lors des phases de négociation avec les clients.Assurez le pilotage et la réponse aux consultations et appels d'offres dans le respect de la stratégie de l'entreprise.Performance et amélioration continueSuivez les indicateurs de performance commerciale et réalisez les reportings associés.Proposez et mettez en œuvre les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs.Animez les réunions commerciales de votre région avec les différentes parties prenantes.Contribuez à l'enrichissement des outils et bases de données commerciales.Participez aux retours d'expérience (REX) projets afin d'améliorer les pratiques commerciales et opérationnelles.Votre profil :Diplômé(e) d'une formation Bac+5 (École d'Ingénieur, Master technique ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans dans le développement commercial, la gestion d'affaires ou la vente de prestations d'ingénierie.Vous connaissez idéalement les secteurs : chimie, pharmaceutique, agroalimentaireVos atouts pour réussir ?Vous disposez d'excellentes compétences en développement commercial et en négociation, associées à une forte culture du résultat et de la satisfaction client.Reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, votre esprit de synthèse et votre force de conviction, vous savez construire des relations durables avec vos interlocuteurs.Votre aisance relationnelle, votre esprit d'équipe et votre capacité à fédérer des acteurs variés vous permettent d'évoluer efficacement dans un environnement transverse.Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous pilotez vos missions avec efficacité et pragmatisme.Nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à l’international sur tout le cycle de vie des projets : de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception, la réalisation et le transfert. Equans Process Solutions est tourné vers la performance, l’innovation, la décarbonation et la transition numérique, au service d’une croissance durable.Pourquoi nous rejoindre ? Des projets innovants et à fort impact Un environnement collaboratif et stimulant Des opportunit é s pour d é velopper vos comp é tencesEnvie de relever le défi ? Quel sera votre prochain challenge : création d’un nouveau site industriel, modernisation d’un site de production ou bien le développement de la maintenance ?Postulez dès maintenant et devenez acteur du changement !