DIRECTEUR DEVELOPPEMENT ET PERFORMANCE COMMERCIALE - INGENIERIE INDUSTRIELLE (F/H)

Eras Engineering; Lyon; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

ERAS, filiale EQUANS PROCESS SOLUTIONS, recherche un Directeur Développement et Performance Commerciale pour LYON. Vous dirigerez la dynamique commerciale nationale, piloterez les indicateurs clés et développerez les partenariats avec les clients industriels.

Vous bénéficierez d'un rôle stratégique avec animation des équipes, gestion du budget et reporting à la direction générale, dans un environnement industriel exigeant et stimulant.

Qualifications

• Titulaire d'un diplôme Bac+5 (Master en Management, Commerce)
• Au moins 10 ans d'expérience à un poste de direction commerciale dans un environnement industriel
• Engagement démontré en pilotage de projets industriels complexes

Responsibilities

• Identifier, négocier et finaliser les opportunités commerciales
• Développer les marchés existants et nouveaux
• Manager les Directeurs de Marchés et animer la force commerciale
• Établir et piloter le budget de la direction commerciale
• Réaliser des analyses de marché et benchmark pour plans d'actions
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et réaliser le reporting
• Développer les partenariats et participer à des évènements professionnels
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image
• Assurer les échanges d'informations commerciales entre les régions et le groupe EQUANS

Skills

Leadership

Négociation

Développement commercial

Management

Analyse de marché

Education

Master en Management et Commerce

Job description

Rejoignez notre équipe lyonnaise d'ERAS en tant que DIRECTEUR DEVELOPPEMENT ET PERFORMANCE COMMERCIALE - Ingénierie Industrielle (F/H)

ERAS, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTIONS (groupe EQUANS), leader des services multi techniques en conception, intégration et maintenance. Depuis 30 ans, les 300 ingénieurs et techniciens experts d’ERAS guident les clients dans leurs investissements en apportant le savoir-faire d’une ingénierie de Conception et de Réalisation dédiée aux procédés industriels.

ERAS accompagne les industriels dans la réussite de leurs projets pour des missions Tous Corps d’Etat en avant-projets, maitrise d’œuvre globale (EPCm) et clé-en-main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que l’agroalimentaire, le pharmaceutique, la chimie & les énergies.

Votre mission :

Rattaché.e au Directeur général, à partir de la stratégie commerciale définie par le CODIR, votre rôle est de détecter des opportunités et contractualiser des offres en ingénierie industrielle au niveau national. Ainsi, vos responsabilités seront les suivantes sur 3 axes:

Actions commerciales et animation :

• Identifier, négocier et finaliser les opportunités commerciales,
• Développer les marchés existants et/ou de nouveaux marchés,
• Manager les Directeurs de Marchés,
• Animer la communauté de commerciaux en fonctionnel sur le territoire national, en fixant des objectifs pertinents et en établissant des priorités en termes d’actions opérationnelles,
• Accompagner les équipes sur des dossiers complexes et les faire monter en compétences,
• Etablir et piloter le budget de fonctionnement de la direction commerciale,

Etudes/analyse et amélioration de la performance :

• Mener des analyses de marché, des benchmark et études prospectives pour établir les plans d'actions commercials,
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux, assurer le reporting auprès de la direction générale

Développement réseaux et partenariat :

• Développer et entretenir les partenariats,
• Participer aux évènements et salons professionnels en lien avec notre activité.
• Accroitre la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec le service communication.
• Assurer le bon échange d’informations commerciales entre les régions et au niveau du groupe EQUANS afin de favoriser les synergies possibles.

Votre profil :

Titulaire d'un diplôme Bac+5 (Master en Management, Commerce), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience à un poste de direction commerciale dans un environnement industriel. Issu(e) du secteur de l’ingénierie, vous possédez une solide expertise dans le pilotage et le développement de projets industriels complexes.

Au cours de votre parcours, vous avez démontré de fortes capacités de leadership et savez fédérer efficacement l'ensemble de vos interlocuteurs, tant en interne qu'auprès de partenaires et clients externes. Votre aisance relationnelle, votre force de conviction et votre persévérance constitue de véritables atouts dans la réussite de vos missions.

Orienté(e) résultats, vous faites preuve d'un esprit analytique et pragmatique, avec une forte capacité à identifier des solutions créatrices de valeur et à contribuer durablement à l'amélioration de la performance commerciale.

La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour ce poste.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des projets innovants et à fort impact
• Un environnement collaboratif et stimulant
• Des opportunités pour développer vos compétences