Responsable propositions - F/H

Equans; Lyon; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Equans Process Solutions cherche un Responsable Propositions F/H à Lyon pour piloter les réponses aux appels d’offres et coordonner les parties prenantes internes et externes afin de proposer des offres différenciantes et techniquement robustes. Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur de Région et contribuerez à la croissance de l’activité, aussi bien en France qu’à l’international.

Profil recherché: ingénieur ou master avec au moins 10 ans d’expérience en gestion de projets

Qualifications

• Formation d’un Ingénieur ou Master, avec au moins 10 années d’expérience en gestion de projets complexes et en pilotage d’appels d’offres.
• Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à rédiger des offres techniques et commerciales.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un anglais professionnel indispensable.

Responsibilities

• Analyser les consultations et les appels d’offres; évaluer les opportunités et la faisabilité des projets.
• Définir et déployer la stratégie de réponse en collaboration avec les directions concernées.
• Piloter les offres de A à Z: planning, jalons, réunions de lancement et validation.
• Rédiger et structurer les propositions techniques, contractuelles et financières et assurer leur cohérence.

Skills

Leadership

Organisation

Orientation client

Education

Ingénieur ou Master

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Job description

# Responsable propositions - F/HMétier: Engineering EtudesContract type: CDILocation: 6 RUE ALEXANDER FLEMING 69007 LYON FranceOffer ID: 92338ERAS Ingénierie, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTION (groupe EQUANS), recherche un Responsable propositions - F/H basé.e à Lyon (69).ERAS accompagne les industriels dans la réussite de leurs projets pour des missions Tous Corps d’Etat en avant-projets, maitrise d’œuvre globale (EPCm) et clé-en-main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que l’agroalimentaire, le pharmaceutique, la chimie & les énergies.Descriptif Dans un contexte de forte concurrence et de développement des activités, nous recherchons notre futur(e) Responsable Propositions F/H. Véritable chef d’orchestre des réponses à appels d’offres, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise en coordonnant l’ensemble des parties prenantes internes et externes afin de construire des offres différenciantes, compétitives et techniquement robustes. Rattaché(e) au Directeur de Région, vous pilotez et suivez l’avancement des différentes propositions stratégiques tout en contribuant activement au développement des activités intra-groupe et des opportunités de croissance.Vos missions Développement commercial & stratégie d'offres• Développer les activités et le volume d'affaires, notamment sur les sujets intra-groupe. • Analyser les consultations, appels d'offres et demandes de propositions. • Évaluer les opportunités commerciales et la faisabilité des projets. • Définir et déployer la stratégie de réponse en collaboration avec les directions concernées. • Identifier et constituer, lorsque nécessaire, des groupements avec des partenaires stratégiques afin de proposer des solutions robustes et compétitives. Pilotage des offres • Construire et coordonner le planning de production des offres. • Garantir le respect des jalons du processus commercial (Go/No Go, revues d'offres, transferts...). • Mobiliser et animer les différents contributeurs internes et externes. • Organiser les réunions de lancement, de suivi et de validation. • Rédiger et structurer les offres commerciales. • Assurer la cohérence globale des propositions techniques, contractuelles et financières. • Élaborer les plans d'exécution et les organisations projet en lien avec les directions concernées. • Arbitrer les priorités et fluidifier les interfaces entre les équipes. Relation clients & partenaires • Participer aux échanges avec les clients et partenaires. • Préparer et coordonner les auditions, soutenances et présentations. • Développer et entretenir des relations commerciales régulières afin d'identifier les opportunités de marché. • Assurer le suivi des propositions en cours jusqu'à leur aboutissement.Profil recherché : Issu(e) d’une formation Ingénieur ou Master, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la gestion de projets complexes, le pilotage d’appels d’offres ou le montage d’offres stratégiques. Vous maîtrisez les enjeux techniques, contractuels et financiers liés aux projets d’ingénierie et disposez d'excellentes capacités d'analyse, de coordination et de rédaction.Reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l'organisation et votre orientation client, vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires dans des environnements exigeants et à forts enjeux.La maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ainsi qu'un anglais professionnel sont indispensables. Rejoignez Equans Process Solutions et façonnez les industries de demain !Nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à l’international sur tout le cycle de vie des projets : de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception, la réalisation et le transfert. Equans Process Solutions est tourné vers la performance, l’innovation, la décarbonation et la transition numérique, au service d’une croissance durable.Pourquoi nous rejoindre ? Des projets innovants et à fort impact Un environnement collaboratif et stimulant Des opportunités pour développer vos compétences+−Leaflet | OpenStreetMap