Responsable propositions - F/H

Equans; Lyon; On-site; EUR 90,000 - 125,000; Full time

Job summary

Equans Group recherche un Responsable Propositions F/H à Lyon (69). Vous orchestrez les réponses d'appels d'offres et coordonnez les équipes internes et externes pour proposer des offres compétitives et techniquement solides.

Vous piloterez le planning des offres, assurerez le suivi et travaillerez en collaboration avec les directions concernées pour développer les activités intra-groupe et les opportunités de croissance.

Qualifications

• Formation d'ingénieur ou master, expérience confirmée en réponses d'appels d'offres ou montage d'offres stratégiques.
• Maîtrise des aspects techniques, contractuels et financiers des projets d'ingénierie.
• Anglais professionnel indispensable et capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires.

Responsibilities

• Développer les activités et définir la stratégie de réponse en collaboration avec les directions concernées.
• Concevoir et coordonner le planning de production des offres et assurer les jalons Go/No Go.
• Animer les contributeurs internes et externes et suivre l'avancement des propositions.
• Préparer et présenter les offres aux clients et partenaires, et assurer leur suivi.

Skills

Gestion de projets

Leadership

Analyse

Rédaction technique

Anglais professionnel

Education

Diplôme d'Ingénieur

Master

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Job description

Job: Engineering Design office Contract type: Permanent Location: 6 RUE ALEXANDER FLEMING 69007 LYON France Offer ID: 92338ERAS Ingénierie, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTION (groupe EQUANS), recherche un Responsable propositions - F/H basé.e à Lyon (69).ERAS accompagne les industriels dans la réussite de leurs projets pour des missions Tous Corps d’Etat en avant-projets, maitrise d’œuvre globale (EPCm) et clé-en-main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que l’agroalimentaire, le pharmaceutique, la chimie & les énergies.DescriptifDans un contexte de forte concurrence et de développement des activités, nous recherchons notre futur(e) Responsable Propositions F/H. Véritable chef d’orchestre des réponses à appels d’offres, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise en coordonnant l’ensemble des parties prenantes internes et externes afin de construire des offres différenciantes, compétitives et techniquement robustes.Rattaché(e) au Directeur de Région, vous pilotez et suivez l’avancement des différentes propositions stratégiques tout en contribuant activement au développement des activités intra-groupe et des opportunités de croissance.Vos missionsDéveloppement commercial & stratégie d'offres• Développer les activités et le volume d'affaires, notamment sur les sujets intra-groupe.• Analyser les consultations, appels d'offres et demandes de propositions.• Évaluer les opportunités commerciales et la faisabilité des projets.• Définir et déployer la stratégie de réponse en collaboration avec les directions concernées.• Identifier et constituer, lorsque nécessaire, des groupements avec des partenaires stratégiques afin de proposer des solutions robustes et compétitives.Pilotage des offres• Construire et coordonner le planning de production des offres.• Garantir le respect des jalons du processus commercial (Go/No Go, revues d'offres, transferts...).• Mobiliser et animer les différents contributeurs internes et externes.• Organiser les réunions de lancement, de suivi et de validation.• Rédiger et structurer les offres commerciales.• Assurer la cohérence globale des propositions techniques, contractuelles et financières.• Élaborer les plans d'exécution et les organisations projet en lien avec les directions concernées.• Arbitrer les priorités et fluidifier les interfaces entre les équipes.Relation clients & partenaires• Participer aux échanges avec les clients et partenaires.• Préparer et coordonner les auditions, soutenances et présentations.• Développer et entretenir des relations commerciales régulières afin d'identifier les opportunités de marché.• Assurer le suivi des propositions en cours jusqu'à leur aboutissement.Profil recherché :Issu(e) d’une formation Ingénieur ou Master, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la gestion de projets complexes, le pilotage d’appels d’offres ou le montage d’offres stratégiques. Vous maîtrisez les enjeux techniques, contractuels et financiers liés aux projets d’ingénierie et disposez d'excellentes capacités d'analyse, de coordination et de rédaction.Reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l'organisation et votre orientation client, vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires dans des environnements exigeants et à forts enjeux.La maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ainsi qu'un anglais professionnel sont indispensables. Rejoignez Equans Process Solutions et façonnez les industries de demain !Nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à l’international sur tout le cycle de vie des projets : de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception, la réalisation et le transfert. Equans Process Solutions est tourné vers la performance, l’innovation, la décarbonation et la transition numérique, au service d’une croissance durable.Pourquoi nous rejoindre ? Des projets innovants et à fort impact Un environnement collaboratif et stimulant Des opportunités pour développer vos compétences