Responsable des propositions

ERAS Engineering; Lyon; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Eras Engineering Lyon recherche un Responsable Propositions pour piloter les offres et stratégies EPC/EPCM. Vous coordonnerez les expertises internes et externes et dirigerez la rédaction commerciale et technique des propositions.

Vous superviserez l’ensemble du cycle de l’offre, de l’analyse des consultations à la soutenance, en assurant la cohérence financière et contractuelle et en fédérant les équipes autour des jalons clés.

Qualifications

• Formation Ingénieur ou Master exigée, expérience élevée en gestion de projets complexes.
• Maîtrise des aspects techniques, contractuels et financiers des projets d'ingénierie.
• Leadership et capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires.

Responsibilities

• Analyser les consultations et rédactions des offres techniques et commerciales.
• Définir et déployer la stratégie de réponse en collaboration avec les directions.
• Coordonner les plannings et les jalons du processus d'offre.
• Gérer les relations clients et partenaires et préparer soutenances.
• Assurer le suivi des propositions jusqu'à finalisation.

Skills

Gestion de propositions

Gestion de projets

Négociation commerciale

Coordination d'équipes

Rédaction technique

Education

Ingénieur ou Master

Tools

Excel

PowerPoint

Word

Job description

Vous avez une solide expérience des projets complexes et souhaitez intervenir dès leur phase amont ?

Vous aimez transformer une opportunité en projet concret, en coordonnant les expertises et en construisant des offres compétitives ? Rejoignez-nous comme Responsable Propositions et contribuez à décrocher de futurs projets EPC et EPCM.

De l’analyse des consultations à la stratégie de réponse, du chiffrage à la coordination des équipes et à la présentation de l’offre : vous serez au cœur des décisions qui préparent les projets de demain.

Développement commercial & stratégie d'offres

• Développer les activités et le volume d'affaires, notamment sur les sujets intra-groupe.
• Analyser les consultations, appels d'offres et demandes de propositions.
• Évaluer les opportunités commerciales et la faisabilité des projets.
• Définir et déployer la stratégie de réponse en collaboration avec les directions concernées.
• Identifier et constituer, lorsque nécessaire, des groupements avec des partenaires stratégiques afin de proposer des solutions robustes et compétitives.
• Construire et coordonner le planning de production des offres.
• Garantir le respect des jalons du processus commercial (Go/No Go, revues d'offres, transferts...).
• Mobiliser et animer les différents contributeurs internes et externes.
• Organiser les réunions de lancement, de suivi et de validation.
• Rédiger et structurer les offres commerciales.
• Assurer la cohérence globale des propositions techniques, contractuelles et financières.
• Élaborer les plans d'exécution et les organisations projet en lien avec les directions concernées.
• Arbitrer les priorités et fluidifier les interfaces entre les équipes.

Relation clients & partenaires

• Participer aux échanges avec les clients et partenaires.
• Préparer et coordonner les auditions, soutenances et présentations.
• Développer et entretenir des relations commerciales régulières afin d'identifier les opportunités de marché.
• Assurer le suivi des propositions en cours jusqu'à leur aboutissement.

Issu(e) d’une formation Ingénieur ou Master, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la gestion de projets complexes, le pilotage d’appels d’offres ou le montage d’offres stratégiques. Vous maîtrisez les enjeux techniques, contractuels et financiers liés aux projets d’ingénierie et disposez d'excellentes capacités d'analyse, de coordination et de rédaction.Reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l'organisation et votre orientation client, vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires dans des environnements exigeants et à forts enjeux.

La maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ainsi qu'un anglais professionnel sont indispensables.

in LYON, Rhône