Responsable grands comptes

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Notre client est un acteur reconnu dans les solutions d'observabilité, cybersécurité et supervision d'infrastructures, basé en région parisienne. Le responsable grands comptes contribue à la croissance auprès de grands comptes et pilotera des cycles de vente complexes.

Basé à Paris, le poste propose une rémunération fixe de 60 k€ à 80 k€ selon profil, avec un variable potentiellement jusqu'à 40 k€, et véhicule de fonction possible. Déplacements IDF, France et occasionnellement l'étranger.

Qualifications

• Gestion de comptes stratégiques et développement commercial dans l'IT
• Maîtrise des cycles de vente complexes avec intervenants techniques et décisionnaires
• Compétences en négociation commerciale et rédaction de offres
• Bonne connaissance des environnements réseau et sécurité informatique

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques (banque, assurance)
• Développer l'activité auprès des clients existants et identifier de nouvelles opportunités de croissance
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée
• Participer à la construction d'offres adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients
• Répondre aux consultations et appels d'offres en collaboration avec les équipes internes
• Élaborer des plans de compte et définir des stratégies de développement dédiées
• Coordonner les ressources commerciales et techniques mobilisées sur les projets
• Assurer le suivi des engagements contractuels et la satisfaction client
• Analyser les évolutions du marché et participer à la définition de la stratégie commerciale
• Travailler quotidiennement avec les équipes d'avant-vente et les partenaires technologiques

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation commerciale

Connaissance réseaux IT

Observabilité

Cybersécurité

Anglais courant

Formation

Bac+5 en commerce/ informatique

Description du poste

• Développez et fidélisez de grands comptes sur des projets IT stratégiques.
• Environnement à taille humaine avec forte autonomie et soutien groupe

Notre client

Notre client est un acteur reconnu des solutions d'observabilité, de cybersécurité, de métrologie appliquée aux réseaux informatiques et télécoms et de supervision des infrastructures. Basée en région parisienne, elle accompagne de grands groupes dans l'optimisation, la sécurisation et la modernisation de leurs environnements technologiques. S'appuyant sur des partenariats technologiques internationaux et sur une forte expertise métier, elle combine la proximité d'une structure à taille humaine avec les ressources et les perspectives offertes par un groupe européen.
L'innovation, l'excellence technique, la qualité de service et la satisfaction client constituent les piliers de sa culture d'entreprise.

Poste et missions

Rattaché au responsable du pôle d'expertise, le responsable grands comptes contribue activement à la croissance de l'activité auprès des grands comptes.

À ce titre, vous :

• Prospectez et conquérez de nouveaux comptes stratégiques (banque, assurance
• Développez l'activité auprès des clients existants et identifiez de nouvelles opportunités de croissance
• Pilotez des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Conduisez les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée
• Participez à la construction d'offres adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients
• Répondez aux consultations et appels d'offres en collaboration avec les équipes internes
• Élaborez des plans de compte et définissez des stratégies de développement dédiées
• Coordonnez les ressources commerciales et techniques mobilisées sur les projets
• Assurez le suivi des engagements contractuels et la satisfaction client
• Analysez les évolutions du marché et participez à la définition de la stratégie commerciale.
• Vous travaillez quotidiennement avec les équipes d'avant-vente, les experts techniques, ainsi que les partenaires technologiques de l'entreprise.

Profil recherché

Pour réussir sur ce poste de responsable grands comptes, vous possédez une solide culture des environnements IT et êtes capable d'intervenir sur des offres à forte valeur ajoutée.
Connaissance idéalement dans les domaines suivants : Réseaux et infrastructures IT, monitoring et observabilité, cybersécurité
Gestion des comptes stratégiques et ventes complexes.
Vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles, d'écoute et de conseil.
Reconnu pour votre sens du résultat et votre esprit de conquête, vous êtes capable d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau tout en gagnant la confiance d'experts techniques.
Curiosité, rigueur et capacité d'analyse. Anglais courant

Conditions et Avantages

Poste basé à Paris
Rémunération fixe : 60 k€ à 80 k€ selon profil
Variable pouvant atteindre 40 k€
Véhicule de fonction possible
Déplacements en IDF + occasionnellement France et Étranger.