Responsable Grands Comptes IT & Observabilité

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Notre client est un acteur reconnu dans les solutions d'observabilité, cybersécurité et supervision d'infrastructures, basé en région parisienne. Le responsable grands comptes contribue à la croissance auprès de grands comptes et pilotera des cycles de vente complexes.

Basé à Paris, le poste propose une rémunération fixe de 60 k€ à 80 k€ selon profil, avec un variable potentiellement jusqu'à 40 k€, et véhicule de fonction possible. Déplacements IDF, France et occasionnellement l'étranger.

Qualifications

• Gestion de comptes stratégiques et développement commercial dans l'IT
• Maîtrise des cycles de vente complexes avec intervenants techniques et décisionnaires
• Compétences en négociation commerciale et rédaction de offres
• Bonne connaissance des environnements réseau et sécurité informatique

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques (banque, assurance)
• Développer l'activité auprès des clients existants et identifier de nouvelles opportunités de croissance
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée
• Participer à la construction d'offres adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients
• Répondre aux consultations et appels d'offres en collaboration avec les équipes internes
• Élaborer des plans de compte et définir des stratégies de développement dédiées
• Coordonner les ressources commerciales et techniques mobilisées sur les projets
• Assurer le suivi des engagements contractuels et la satisfaction client
• Analyser les évolutions du marché et participer à la définition de la stratégie commerciale
• Travailler quotidiennement avec les équipes d'avant-vente et les partenaires technologiques

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation commerciale

Connaissance réseaux IT

Observabilité

Cybersécurité

Anglais courant

Formation

Bac+5 en commerce/ informatique

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu dans les solutions d'observabilité, cybersécurité et supervision d'infrastructures, basé en région parisienne. Le responsable grands comptes contribue à la croissance auprès de grands comptes et pilotera des cycles de vente complexes.

Basé à Paris, le poste propose une rémunération fixe de 60 k€ à 80 k€ selon profil, avec un variable potentiellement jusqu'à 40 k€, et véhicule de fonction possible. Déplacements IDF, France et occasionnellement l'étranger.