Responsable Grands Comptes (H/F) - Cybersécurité Issy-les-Moulineaux 80-90K€

Uptoo; Issy-les-Moulineaux; Hybrid; EUR 80,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et accompagnement

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle prise en charge 100%

Job summary

Uptoo France recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille clients majeurs dans le secteur cybersécurité. Vous serez en charge de développer les comptes existants et de signer de nouveaux contrats, avec une approche stratégique et multi-interlocuteurs.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et Customer Success pour assurer la satisfaction et la fidélité clients, tout en visant des résultats ambitieux sur un territoire national.

Qualifications

• Expérience d’au moins 10 ans auprès de clients grands comptes.
• Maîtrise des ventes longues et multi-interlocuteurs.
• Capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-Levels).
• Rigueur dans le suivi des comptes et gestion des processus.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de clients grands comptes par la prospection et la signature de contrats.
• Identifier et maximiser les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants.
• Travailler sur des leads fournis par le marketing pour convertir les opportunités en business.
• Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée.
• Assurer le renouvellement des licences et la satisfaction client.

Skills

Grands comptes

Prospection et closing

Upsell & Cross-sell

Gestion du portefeuille

Dialogues avec décideurs C-level

Orientation résultats

Esprit d’équipe

Rigueur et suivi des comptes

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°48666

Il y a 4 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Issy-les-Moulineaux

Rémunération

80-90k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Cybersécurité

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Variable non plafonné

Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse

Process et organisation

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur clé de la cybersécurité, spécialisé dans l’édition de logiciels de chiffrement protégeant les données sensibles des entreprises.

Leader sur le marché français, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Responsable Grands Comptes.

Vous avez l’ambition d'accompagner les plus grandes organisations dans leur sécurité IT ? Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Localisation : Issy-les-Moulineaux

Territoire à couvrir : toute la France

Votre rôle

En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients Grands Comptes, dans des secteurs stratégiques variés (Défense, Industrie, Services, Banque, Ministères…).

Vos missions :

• Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats.
• Identifier et maximiser les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants
• Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business
• Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée
• Assurer le renouvellement des licences

Vous collaborerez étroitement avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience d’au moins 10 ans auprès de clients grands comptes ?

Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité ?

Vos compétences :

• Une maîtrise des ventes longues, complexes et multi-interlocuteurs
• Une capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-Levels)
• Une forte orientation résultats
• Un esprit d’équipe, tout en étant autonome dans la gestion de vos missions
• Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus

Ce que nous offrons

Nous offrons un cadre de travail où la cohésion d’équipe et l’épanouissement personnel sont au cœur de nos préoccupations !

Les + du poste :

• Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité
• Prendre en charge un portefeuille grands comptes existant
• Recevoir un parcours de formation et d'accompagnement complet

Nos avantages :

• Un package attractif et déplafonné entre 80 et 90k
• Prime d'intéressement et abondements PEE/PERCO
• RTT
• Tickets restaurants
• Un jour de télétravail
• Mutuelle prise en charge à 100% pour le collaborateur et ses enfants