Responsable grand compte poissy

Uptoo France; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 80 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime d’intéressement

Tickets restaurants

Mutuelle prise en charge à 100%

Résumé du poste

Uptoo France recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer son équipe dans le domaine de la cybersécurité. Vous serez chargé(e) de développer un portefeuille de clients grands comptes et d'identifier les opportunités d'upsell.

Le poste requiert une expérience d'au moins 10 ans dans la vente auprès de clients grands comptes. Nous offrons un package attractif de 80 à 90k€, ainsi que des avantages tels que RTT et télétravail.

Qualifications

• Expérience d'au moins 10 ans auprès de clients grands comptes.
• Capacité à naviguer dans un environnement technologique.
• Passionné(e) par la vente.
• Motivé(e) par les défis.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients grands comptes.
• Identifier les opportunités d'upsell et cross-sell.
• Assurer le renouvellement des licences.

Connaissances

Ventes longues et complexes

Dialogue avec décideurs de haut niveau

Orientation résultats

Esprit d'équipe

Rigueur dans le suivi des comptes

Description du poste

Responsable Grands Comptes (H/F) - Cybersécurité

Localisation : Issy-les-Moulineaux

Territoire : toute la France

Type de contrat : CDI

Rémunération : 80‑90k€ (déplafonné)

Nous sommes un acteur clé de la cybersécurité, spécialisé dans l’édition de logiciels de chiffrement protégeant les données sensibles des entreprises.

Leader sur le marché français, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Responsable Grands Comptes.

Vous avez l’ambition d’accompagner les plus grandes organisations dans leur sécurité IT ? Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Vos missions :

• Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats.
• Identifier et maximiser les opportunités d’upsell et decross-sell au sein des comptes existants
• Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business
• Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée
• Assurer le renouvellement des licences

Vous collaborerez étroitement avec l’équipe avant‑vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si :

Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience d’au moins 10 ans auprès de clients grands comptes.

Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité.

Vos compétences :

• Une maîtrise des ventes longues, complexes et multi-interlocuteurs
• Une capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-Levels)
• Une forte orientation résultats
• Un esprit d’équipe, tout en étant autonome dans la gestion de vos missions
• Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons un cadre de travail où la cohésion d’équipe et l’épanouissement personnel sont au cœur de nos préoccupations !

Les + du poste :

• Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité
• Prendre en charge un portefeuille grands comptes existant
• Recevoir un parcours de formation et d’accompagnement complet

Nos avantages :

• Un package attractif et déplafonné entre 80 et 90k
• Prime d’intéressement et abondements PEE/PERCO
• RTT
• Tickets restaurants
• Un jour de télétravail par semaine
• Mutuelle prise en charge à 100 % pour le collaborateur et ses enfants