Responsable Commercial Grands Comptes (Location)(H/F)

Ary's Partners; Clichy; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Ary's Partners recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter et développer le portefeuille stratégique national dans le secteur de la mobilité. Vous managerez les comptes clés et piloterez les appels d’offres, en garantissant la performance et la qualité de service.

Rattaché à la Direction Générale, vous déplacerez ponctuellement sur le terrain dans la région parisienne et collaborerez avec les différentes fonctions internes pour optimiser les résultats.

Qualifications

• Bac+5 avec expérience significative en gestion de comptes stratégiques.
• Expérience d’au moins 10 ans, idéalement en BtoB/Services ou mobilité.
• Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation.
• Esprit analytique et capacité à piloter la performance.
• Permis B et mobilité nécessaire pour des déplacements réguliers.

Responsabilités

• Développer et structurer le portefeuille Grands Comptes (BtoB, partenaires, prescripteurs).
• Piloter les appels d’offres et négocier les accords commerciaux.
• Suivre les performances et optimiser les indicateurs commerciaux et opérationnels.
• Organiser et animer des revues d’activité avec les clients.
• Garantir un haut niveau de service et la satisfaction client.
• Manager et coordonner les équipes support dédiées et collaborer en transverse.

Connaissances

Grands comptes

Négociation

Gestion du portefeuille

Management

Analyse de données

Formation

Bac+5, école de commerce ou équivalent

Description du poste

Acteur reconnu dans le secteur de la mobilité, notre client est une entreprise française indépendante opérant à l’échelle nationale (80%) et internationale (20%) à travers un réseau structuré de partenaires.

Positionnée sur des solutions de location de courte durée à destination des particuliers et des professionnels, l’entreprise se distingue par son maillage territorial dense et son approche orientée proximité.

Dans un contexte de transformation et de renforcement de ses activités BtoB, l’entreprise recherche un(e) Responsable Grands Comptes afin de piloter et développer son portefeuille stratégique.

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre des instances de pilotage, vous prenez la responsabilité du développement et de la gestion des comptes stratégiques au niveau national.

À ce titre, vos principales responsabilités sont :

• Développer et structurer le portefeuille Grands Comptes (acteurs BtoB, partenaires, prescripteurs) --> Développement : Environ 1 jour par semaine.
• Piloter les appels d’offres et négocier les accords commerciaux
• Assurer le suivi des performances et optimiser les indicateurs commerciaux et opérationnels
• Organiser et animer des revues d’activité avec les clients
• Garantir un haut niveau de qualité de service et de relation client
• Manager et coordonner les équipes support dédiées
• Travailler en transverse avec les différentes fonctions internes
• Se déplacer de temps en temps sur le terrain afin de comprendre les enjeux opérationnels (région parisienne principalement)

Rémunération :

65 à 70K€ fixe + Variable déplafonné (environ 20K€ en se basant sur la personne actuellement en poste)

De formation supérieure (Bac +5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans, dont une partie en gestion de comptes stratégiques.

Une expérience dans un environnement de services ou de mobilité constitue un atout.

Vous faites preuve d’un excellent relationnel, de diplomatie et d’une forte capacité à créer des relations de confiance.

Doté(e) d’un esprit analytique, vous êtes à l’aise avec les données chiffrées et le pilotage de la performance.

Vous disposez de solides compétences managériales et commerciales.

Permis B requis – déplacements à prévoir.

Vous souhaitez rejoindre une structure agile, en pleine évolution, et jouer un rôle clé dans son développement stratégique ? Ce poste est fait pour vous.