Responsable grands comptes

Partenor Digital; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fixe + variables

Possibilité d'évolution rapide

Résumé du poste

Une entreprise d'ingénierie informatique recherche un Key account manager H/F pour développer un portefeuille de clients et assurer l'action commerciale. Avec une expérience de 3 ans minimum dans la vente de services, vous serez chargé de la gestion des relations clients et du management d'équipes. Ce poste propose un mode de rémunération fixe et variable et des possibilités d'évolution rapide.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie (minimum 3 ans) dans la vente de prestations de services.
• Capacité à gérer plusieurs clients et à maintenir des relations solides.
• Bonne capacité d'analyse et de synthèse.
• Capacité d'analyse et de synthèse.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients existants et nouveaux.
• Réaliser l'action commerciale de A à Z.
• Prospecter et analyser les besoins des clients.
• Manager les collaborateurs prestataires chez les clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et respecter la culture de l'entreprise.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Analyse

Prospection

Gestion des prestataires

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Dans le cadre de l’évolution de nos activités, nous recherchons un Key account manager H/F. Vous participerez à la pérennité et à la croissance de notre activité spécialisée dans l’ingénierie informatique :

• Vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients existants et contribuez au développement de nouveaux comptes.
• Vous réaliserez l’intégralité de l’action commerciale depuis la détection du besoin, la qualification, l’élaboration des propositions commerciales, la négociation et la conclusion des affaires.
• Vous prospectez, analysez les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer des services adaptés,
• Vous assurez le management des collaborateurs prestataires chez nos clients en vous assurant de leur motivation et de leur implication dans le respect de la culture de l’entreprise.

À l’aise dans l'action et dans la décision, vous êtes capable d'appréhender les dimensions aussi bien techniques et méthodologiques qu'humaines. Vous avez un goût prononcé pour le commerce, la négociation, votre sens du relationnel et de l'écoute vous permettront de réussir à ce poste et d'évoluer.

Votre profil :

De formation supérieure vous avez une expérience commerciale réussie (minimum 3 ans) dans la vente de prestation de services, en ESN ou en cabinet de conseil.

Vous avez déjà démontré vos talents de négociateur tout en développant un excellent relationnel.

Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : tempérament commercial, goût pour la prospection, énergie, sens du client, capacités d’analyse et de synthèse, combativité, esprit d’équipe, autonomie, transparence.

Votre enthousiasme, votre connaissance opérationnelle du marché et votre goût du challenge vous permettront de réussir cette formidable aventure.

Votre mode de rémunération : Fixe + variables

Informations complémentaires : Possibilité d'évolution rapide