Responsable grand compte

Uptoo France; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 80,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d’intéressement

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle 100% prise en charge

Job summary

Uptoo France à Issy-les-Moulineaux recherche un(e) Responsable Grands Comptes dans le secteur de la cybersécurité. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille de clients dans divers secteurs stratégiques.

Nous cherchons une personne motivée par les défis, avec au moins 10 ans d'expérience en ventes complexes. Un package attractif entre 80 et 90k€ est proposé, ainsi que des avantages compétitifs comme des primes et un jour de télétravail par semaine.

Qualifications

• Min 10 ans d'expérience auprès de clients grands comptes.
• Dynamique, rigoureux et agile dans un environnement technologique.
• Intérêt pour le domaine de la cybersécurité.

Responsibilities

• Développer un portefeuille clients grands comptes.
• Identifier des opportunités d’upsell et cross-sell.
• Travailler sur des leads qualifiés pour transformer des opportunités.
• Assurer le renouvellement des licences.
• Collaborer avec l’équipe avant-vente et Customer Success Manager.

Skills

Ventes complexes

Dialoguer avec C-Levels

Orientation résultats

Autonomie dans les missions

Suivi rigoureux des comptes

Job description

Responsable Grands Comptes (H/F) – Cybersécurité

Issy-les-Moulineaux – 80-90 k€ – CDI – Télétravail 1 jour/semaine

Nous sommes un acteur clé de la cybersécurité, spécialisé dans l’édition de logiciels de chiffrement protégeant les données sensibles des entreprises. Leader sur le marché français, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Responsable Grands Comptes.

Vous avez l’ambition d'accompagner les plus grandes organisations dans leur sécurité IT ? Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Ce qu’on vous propose

En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients Grands Comptes, dans des secteurs stratégiques variés (Défense, Industrie, Services, Banque, Ministères…).

Vos missions

• Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats.
• Identifier et maximiser les opportunités d’upsell et de cross‑sell au sein des comptes existants.
• Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business.
• Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée.
• Assurer le renouvellement des licences.

Vous collaborerez étroitement avec l’équipe avant‑vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience d’au moins 10 ans auprès de clients grands comptes. Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité.

Vos compétences

• Une maîtrise des ventes longues, complexes et multi‑interlocuteurs.
• Une capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C‑Levels).
• Une forte orientation résultats.
• Un esprit d’équipe, tout en étant autonome dans la gestion de vos missions.
• Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus.

Pourquoi nous rejoindre?

Les + du poste :

• Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité.
• Prendre en charge un portefeuille grands comptes existant.
• Recevoir un parcours de formation et d’accompagnement complet.

Nos avantages :

• Un package attractif et déplafonné entre 80 et 90 k€.
• Prime d’intéressement et abondements PEE/PERCO.
• RTT.
• Tickets restaurants.
• Un jour de télétravail.
• Mutuelle prise en charge à 100 % pour le collaborateur et ses enfants.