Responsable Grands Comptes (H/F)

ADH conseil en ressources humaines; France; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

ADH conseil en ressources humaines recherche un Responsable Grands Comptes (H/F) pour développer et piloter le portefeuille clients du secteur électronique / matériel électrique. Vous intervenez principalement en Rhône-Alpes et en Europe, en garantissant la croissance durable et le cadencement contractuel adapté.

Issu d'une formation technique, vous avez une expérience confirmée en cycles de vente longs, avec maîtrise des négociations, du CRM et du reporting.

Qualifications

• Formation technique complétée avec expérience en développement commercial.
• Expérience en cycles de vente longs auprès d'une clientèle variée.
• Anglais opérationnel et aptitude à évoluer dans un environnement international.
• Maîtrise des techniques de négociation et du reporting (CRM).

Responsabilités

• Développer et piloter le portefeuille clients en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Gérer et suivre les clients Grands Comptes et définir les cadres contractuels.
• Mener des actions de prescription auprès des utilisateurs finaux pour renforcer visibilité et influence.
• Réaliser un reporting régulier auprès du Responsable d'activité.

Connaissances

Développement commercial

Gestion grands comptes

Négociation

Reporting commercial

Anglais opérationnel

Formation

Formation technique

Outils

CRM

Description du poste

Ref: J0902-SC
Fonction : Commercial
Secteur : Electronique / Matériel Electrique
Lieu : Rhône-Alpes
Salaire : 55000€/ 70000€

Véritable interlocuteur privilégié, vous contribuez à la croissance de l'activité en proposant des solutions adaptées aux enjeux techniques et commerciaux de vos clients.

Vos missions

• Développer et piloter son portefeuille clients en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise, afin d'en assurer la croissance durable.
• Assurer la gestion et le suivi des clients Grands Comptes, en définissant les cadres contractuels appropriés et en identifiant les opportunités à forte valeur ajoutée.
• Mener des actions de prescription auprès des utilisateurs finaux (collectivités, opérateurs de transport, entreprises spécialisées…), afin de renforcer la visibilité et l'influence du groupe sur son marché
• Assurer un reporting régular et structuré auprès du Responsable d'activité, en fournissant une analyse claire des actions menées et des résultats obtenus.

Vous intervenez principalement en Europe, mais également au-delà ponctuellement.

Description de l'entreprise :

Dans le cadre de son développement, notre client, acteur industriel reconnu sur son marché, recherche pour accompagner le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques un(e) Responsable Grands Comptes (H/F).

Profil du candidat :

Formation et compétences métiers requises :
Issu(e) d'une formation technique, vous avez complété votre parcours par une formation ou une expérience significative dans le développement commercial.
Vous justifiez d'une expérience réussie, notamment dans la gestion de cycles de vente longs auprès d'une clientèle variée. Vous maîtrisez les techniques de négociation, les outils de suivi commercial et de reporting (CRM), et vous évoluez avec aisance dans un environnement international grâce à un niveau d'anglais opérationnel.
Reconnu(e) pour votre sens de l'écoute et du conseil, vous savez établir une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Autonome, réactif(ve) et organisé(e), vous appréciez le travail en équipe et faites preuve d'un fort esprit d'initiative pour atteindre vos objectifs.

Salaire : à négocier selon profil et expérience.

35 rue de Rome
75008 Paris
[e-mail]
01 47 43 18 18
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