Responsable Développement Propreté (F/H)

Samsic; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Samsic recherche un(e) chargé(e) de développement commercial pour la région Provence-Alpes-Côte d’Azur. Vous travaillerez avec le directeur commercial régional et participerez activement au cycle de vente, de la détection d’opportunités à la mise en œuvre des prestations.

Sur le terrain, vous identifierez des prospects, réaliserez des chiffrages et rédigerez devis et offres sur mesure, négocierez les conditions et assurerez la passation avec l’exploitation pour démarrer les prestations chez le

Qualifications

• Prospection commerciale et fidélisation client
• Négociation et rédaction d’offres
• Maîtrise du CRM et des outils bureautiques

Responsabilités

• Conquête commerciale: identifier et cibler les opportunités
• Prospection terrain et démonstration de services
• Structuration et suivi des opportunités dans le CRM
• Construction de l’offre: chiffrage et rédaction de devis
• Négociation des conditions contractuelles et CGV
• Relation client: passation fluide vers l’exploitation et démarrage des prestations
• Veille concurrentielle et reporting régulier

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec leDirecteur d’établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement del’activité de votre secteur. À la fois développeur(trice) sur le terrain, etgarant(e) d’une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape ducycle de vente, de la détection d’opportunités à la mise en œuvre desprestations.

Conquête commerciale : vous identifiez et ciblez lesopportunités commerciales.

Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vouscréez et appliquez un Plan d’Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospectsstratégiques ou prioritaires, vous prospectez activement sur le terrain en vousappuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d’offres.Vous promouvez l’offre de services et les métiers du groupe Samsic, développez vosréseaux et participez aux événements professionnels locaux.

Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle survotre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dansle CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.

Développement commercial : vous construisez une offre différenciante.

Construction de l’offre : vous analysez avec complétude les besoins formelsou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économiquedans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure(technique, RSE, options).

Négociation de l’offre commerciale : vous négocierez des conditionscontractuelles (durée, revalorisation…) et appliquez des CGV en lien étroitavec les fonctions supports et les équipes d’exploitation.

Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l’exploitationet un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client

Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l’établissement afin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions depassation avant le démarrage d’une prestation.

Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise enplace des prestations chez le client et accompagnez les équipes d’exploitationpour garantir le respect des engagements contractuels.