Responsable Développement (F/H)

Samsic; Le Mans; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule mis à disposition

Résumé du poste

Samsic Group recherche un développeur commercial pour le secteur Sarthe/Orne/Mayenne. Basé au Mans, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité sur le terrain et la fidélisation des clients.

Vous assurez la détection d’opportunités, réalisez des devis, négociez les conditions et coordonnez le passage à l’exploitation. Véhicule mis à disposition et missions locales à Le Mans et villes voisines.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection terrain.
• Maîtrise du cycle de vente, de la détection d’opportunités à la mise en œuvre.
• Capacité à établir et présenter des devis et offres sur-mesure.
• Bonne aptitude à la négociation et à la fidélisation client.
• Connaissance du secteur propreté, sécurité et accueil est un plus.

Responsabilités

• Conquête commerciale et ciblage des opportunités dans le périmètre assigné.
• Réalisation de devis et offres techniques et économiques.
• Gestion du relationnel client et passation avec l’exploitation.
• Reporting et veille concurrentielle via le CRM interne.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

CRM

Négociation

Veille concurrentielle

Gestion de portefeuille client

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec nos Directeurs d’établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité de votre secteur. À la fois développeur commercial sur le terrain, et garant(e) d’une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape du cycle de vente, de la détection d’opportunités à la mise en œuvre des prestations.

Conquête commerciale : vous identifiez et ciblez les opportunités commerciales.

Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vous créez et appliquez un Plan d’Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospects stratégiques ou prioritaires, vous développez votre réseau de prospects en vous appuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d’offres. Vous promouvez l’offre de services(Propreté, Sécurité et Accueil)et les métiers du groupe Samsic, développez vos réseaux et participez aux événements professionnels locaux.

Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle sur votre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dans le CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.

Développement commercial : vous construisez une offre différenciante.

Construction de l’offre : vous analysez avec complétude les besoins formels ou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économique dans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure (technique, RSE, options).

Négociation de l’offre commerciale : vous négocierez des conditions contractuelles (durée, revalorisation…) et appliquez des CGV en lien étroit avec les fonctions supports et les équipes d’exploitation.

Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l’exploitation et un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client

Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l’établissement afin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions de passation avant le démarrage d’une prestation.

Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise en place des prestations chez le client et accompagnez les équipes d’exploitation pour garantir le respect des engagements contractuels.

Périmètre commercial :Sarthe (72),Orne (61) et Mayenne (53). Nos établissements Samsic Facility sont situés au Mans, à Argentan et à Laval.

Véhicule mis à disposition.