Responsable des partenariats grands comptes

deuxiemeavis.fr; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

deuxiemeavis.fr recherche un Responsable des partenariats pour piloter et accélérer le développement des partenariats stratégiques en France, en lien étroit avec la direction commerciale.

Le candidat idéal possède au moins 4 ans d'expérience dans l'assurance et l'animation de grands comptes, et sait piloter les plans d’accompagnement, mesurer les KPIs et assurer la rentabilité des accords. Poste basé en Île-de-France, dynamique et autonome.

Qualifications

• 4 ans d'expérience dans le monde assurantiel et dans l’animation de grands comptes.
• Rigueur et organisation
• Réactivité et esprit proactif
• Autonomie dans le travail

Responsabilités

• Pilotage et accélération des partenariats stratégiques.
• Suivi des grands comptes et plans d’accompagnement personnalisés.
• Suivi des KPIs et rentabilité des accords.
• Déploiement de l'offre et adoption de nouvelles solutions.
• Animation et fidélisation des partenariats.
• Concevoir supports de communication et outils de vente.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des partenariats.
• Ciblage et développement de nouveaux segments stratégiques.
• Go-to-Market et plans d’action commerciale pour pénétrer de nouveaux marchés.

Connaissances

Grands comptes

Gestion partenariats

Négociation

Stratégie commerciale

Description du poste

En tant que Responsable des partenariats, votre objectif central est de piloter et d'accélérer le développement de nos partenariats stratégiques en France, en étroite collaboration avec la direction commerciale.

Vos missions s'articulent autour de deux piliers majeurs :

1. Optimiser et accroître l'activité auprès de nos partenaires existants

Pilotage de comptes stratégiques :

Assurer un suivi approfondi des grands comptes, anticiper leurs besoins stratégiques et définir des plans d’accompagnement personnalisés sur le long terme.

Performance et rentabilité :

Suivre rigoureusement les indicateurs clés de performance (KPIs) et la rentabilité pour garantir la pérennité des accords.

Déploiement de l'offre :

Promouvoir activement l'adoption de nos nouvelles solutions (prévention, Dermavis…) auprès de votre portefeuille.

Animation et fidélisation :

Identifier les nouvelles opportunités de croissance au sein de chaque partenariat et animer la relation au quotidien.

Enablement :

Concevoir et produire les supports de communication et outils de vente nécessaires au succès de nos partenaires.

2. Conquérir de nouveaux segments stratégiques

Stratégie de développement :

Identifier et cibler les acteurs nationaux et internationaux à haut potentiel.

Go-to-Market :

Définir et exécuter des plans d’action commerciale pour pénétrer de nouveaux marchés.

Marketing de l’offre :

En lien avec les équipes Marketing et Partenariat, concevoir les outils de prospection (présentations commerciales, offres, modèles de tarification) pour structurer notre approche.

Closing & Onboarding :

Initier les prises de contact, mener les négociations et assurer l'animation continue des nouveaux partenariats signés.

Vous êtes notre candidat(e) idéal(e) si…

• vous avez au moins 4 ans d'expérience dans le monde assurantiel et dans l’animation de grands comptes
• vous étes rigoureux, et organisé
• Vous êtes réactif.ve et force de proposition
• Vous avez le sens des initiatives et êtes autonome dans votre travail

Les étapes du processus de recrutement

Un entretien téléphonique avec un membre de l’équipe partenariats (10/15 min)

Un entretien avec Nathalie, directrice des partenariats (45mn)

Une étude de cas avec Nathalie, directrice des partenariats (45mn)

Prise de références