Partnership Manager

Protected; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Protected recherche un responsable partenariats commercial B2B2C afin d’être l’architecte du développement et de la rentabilité du canal stratégique sur les marchés France et Belgique.

Vous serez directement rattaché(e) au Directeur Général et devrez ancrer, maximiser et accélérer le chiffre d’affaires généré avec nos partenaires grands comptes existants, tout en garantissant une excellence relationnelle et opérationnelle.

Qualifications

• Expérience commerciale en Partnership, 5 ans minimum.
• Maîtrise de la vente intermédiée B2B2C et des canaux d’acquisition indirects.
• Aisance avec le dialogue au niveau C-Level et la négociation.
• Culture data & ROI, pilotage des comptes par la donnée (CAC, conversion, LTV).

Responsabilités

• Rétention et croissance du portefeuille partenaires existants et transformation en moteur de croissance rentable.
• Co-piloter les KPIs d’acquisition et définir la stratégie commerciale pour la verticale.
• Animer les plates‑formes et les équipes opérationnelles pour maximiser les performances.
• Travailler avec les équipes internes (Marketing, Produit, Juridique, Ops) pour adapter les offres et veiller à la conformité et à l’expérience distributeur.

Connaissances

Vente B2B2C

Partnership sales

Négociation C-Level

Data & ROI analysis

Mobilité internationale

Description du poste

Chez Protected, notre ambition est claire : devenir la référence européenne du Cybercare. En pleine accélération européenne, notre modèle repose sur un réseau de distribution B2B2C solide, éthique et ultra-performant.

Directement rattaché(e) à notre Directeur Général, Remy Martino, vous serez l'architecte du développement et de la rentabilité de ce canal stratégique sur nos marchés France et Belgique.

Votre mission principale : Être un "éleveur" d'exception (profil partnership). Votre enjeu n'est pas de faire de la prospection ("chasseur"), mais d'ancrer, de maximiser et d'accélérer le chiffre d'affaires généré avec nos partenaires grands comptes existants, tout en garantissant un niveau d'excellence relationnelle et opérationnelle.

Vos missions & responsabilités

Vous combinerez vision stratégique, talent de négociation et excellence relationnelle pour atteindre nos objectifs ambitieux :

• Rétention, maximisation et croissance du portefeuille :

  • Animer, fidéliser et maximiser la performance du portefeuille de partenaires existants

  • Transformer chaque partenariat en un moteur de croissance pérenne, hautement qualitatif et rentable (optimisation des volumes, conversion, suivi rétention des cohortes)

  • Organiser et mener les Business Reviews stratégiques avec les partenaires pour ancrer une relation de confiance basée sur notre valeur de "partenaire humain" et faire de ces comptes de véritables ambassadeurs de Protected.

• Pilotage de la performance et rentabilité

  • Co-piloter avec la Finance et le Marketing les KPIs d’acquisition : volumes de souscriptions, coût d’acquisition client (CAC), lifetime value (LTV)

  • Définir la stratégie d’animation commerciale pour votre verticale

  • Analyser la performance (KPIs, ROI) et transformer la donnée terrain en plans d’action d’optimisation continue

• Animation opérationnelle & terrains de vente

  • Travailler en synergie avec notre force d'animation dédiée pour former et engager les plateaux d'appels partenaires

  • Réaliser des déplacements réguliers (Europe, Maghreb) pour auditer, animer et maximiser les performances de conversion sur les plateaux téléphoniques

• Coordination interne & veille marché

  • Être le point de contact privilégié en interne (Marketing, Produit, Juridique, Ops) pour adapter nos offres et parcours en fonction des retours distributeurs et maintenir notre avantage compétitif

  • Garantir le respect strict de la conformité et de l’expérience distributeur

  • Devenir notre expert référent sur les écosystèmes des comparateurs en France et en Belgique (tendances, opportunités et risques)

Pourquoi rejoindre Protected ?

• Une mission qui a du sens :

• Un rôle à fort impact :

• Un environnement stimulant, exigeant et humain :

• Des opportunités uniques :

• Engagement & Plaisir du collectif : fierté du travail accompli au sein d'un collectif exigeant

Vous êtes un profil commercial B2B2C / Vente Intermédiée, combinant une hauteur de vue stratégique (échange avec des C-Levels) et une vraie fibre opérationnelle terrain.Expérience :5 ans minimum d'expérience commerciale en PartnershipMaîtrise de la vente intermédiée : compréhension des mécaniques du B2B2C et de la gestion de canaux d'acquisition indirectesAisance C-Level & négociation : Capacité à dialoguer d'égal à égal avec des dirigeants de grands groupes comme de challenger vos interlocuteurs avec finesseCulture data & ROI : Solide esprit analytique, pilotage des comptes par la donnée (CAC, taux de conversion, churn, LTV…)Mobilité : Appétence et flexibilité pour des déplacements réguliers à l’international et pour l’animation de forces de vente indirectes