Responsable des grands comptes

CIRCULAR SEARCH; Île-de-France; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

CIRCULAR SEARCH recherche un cadre commercial Grands Comptes en IDF Ouest. Vous piloterez une partie des commerciaux Grands Comptes et développerez un portefeuille clients et prospects du SBF120 et CAC40.

Vous encadrerez, fixerez les objectifs, accompagnerez les négociations complexes et assurerez la cohésion d’équipe, tout en animant la stratégie commerciale de la direction. Poste à pourvoir rapidement, package attractif selon résultats.

Qualifications

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe.
• Forte culture du résultat et esprit « chasseur » en vente de services à valeur ajoutée.
• Approche conseil axée sur les solutions et la satisfaction client.
• Sens de l’analyse, organisation et gestion des priorités.
• Pugnacité et ténacité dans les cycles de vente longs.

Responsabilités

• Encadrer et développer une partie de l’équipe Grands Comptes.
• Fixer les objectifs et suivre les performances de l’équipe.
• Acquérir de nouveaux clients dans le segment Grands Comptes.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et lors des soutenances.
• Relayer la stratégie commerciale et assurer la cohésion d’équipe.

Connaissances

Leadership

Management d'équipe

Esprit commercial

Approche conseil

Analyse

Résilience

Relation client

Description du poste

Avec 13 000 collaborateurs et une présence à l'international, notre client s'est imposé en quelques années comme le premier intervenant de son marché lié aux services BtB.

Labellisée Top Employer 2026 et Great Place to Work, la société continue son développement et est amenée à recruter un(e) :

Poste basé : Ile de France Ouest

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes, vous pilotez une double mission : l'encadrement d'une partie de l'équipe commerciale Grands Comptes et le développement en direct d'un portefeuille de clients et prospects constitué de sociétés du SBF120 et du CAC40.

• Encadrer, animer et faire monter en compétence une partie de l'équipe des commerciaux Grands Comptes.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre l'activité et les performances de l'équipe
• En charge de l’acquisition de nouveaux clients pour le segment, animer et impulser une dynamique commerciale.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain (rendez-vous clients stratégiques, négociations complexes, soutenances)
• Assurer la cohésion d'équipe et relayer la stratégie commerciale de la Direction

Volet Développement Grands Comptes

1- Développement de votre portefeuille Client :

• Élaborer un plan d'affaires pour les comptes clients
• Mailler vos Grands Comptes, identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling afin d'accroître les ventes
• Élaborer des offres commerciales sur-mesure, traiter les appels d'offres, soutenances et négociations commerciales
• S'assurer de la satisfaction de vos interlocuteurs

2- Développement de votre portefeuille prospect :

• Mener des actions de prospection, sensibiliser les RH aux enjeux d'une politique sociale intégrant les prestations proposées
• Répondre aux AO, mener les soutenances et négociation jusqu’à la signature des contrats.
• Négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction des Affaires Sociales, Achat, Comex)
• Déployer les prestations proposées en s'assurant de la satisfaction des clients

Profil recherché

Vous avez une expérience commerciale confirmée de vente de services à valeur ajoutée sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs auprès de Grands Comptes et vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau.

Vous justifiez idéalement d'une première expérience d'encadrement d'équipe commerciale réussie, et souhaitez aujourd'hui allier management et développement business.

Compétences attendues :

• Leadership naturel, capacité à fédérer et faire grandir une équipe
• Tempérament commercial de « chasseur » avec une forte culture du résultat
• Approche conseil avec une démarche « apport de solutions »
• Sens de l'analyse, organisation et gestion des priorités
• Pugnacité et ténacité pour appréhender des ventes en cycles de vente longs
• Sens relationnel, force de conviction, orienté satisfaction client
• Adaptabilité, agilité, bon spirit d'équipe

Pourquoi rejoindre la société

• Société leader en France sur son marché se développant fortement à l’international.
• Poste à double dimension (management + business), avec des perspectives d'évolution.
• Ambiance de travail conviviale tout en étant professionnelle
• Mission de la société qui donne du sens à l'activité professionnelle (qualité de vie au travail, contribution à l'éveil des futures générations)
• Société ayant le statut « société à mission ».

Rémunération / avantages

• Package entre 80/100 k€ en fonction des résultats.