Responsable grands comptes

LSA Commerce & Consommation; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction possible

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un responsable grands comptes à Paris pour développer l'activité auprès des comptes stratégiques du secteur Banque et Assurance, et piloter des cycles de vente complexes.

Vous travaillerez avec les avant-vente, les experts techniques et les partenaires technologiques, et vous conduirez les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée. Déplacements en IDF et France selon les besoins.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes et le développement commercial.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Maîtrise des négociations et de la contractualisation sur des projets à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques (banque, assurance).
• Développer l'activité auprès des clients existants et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter des cycles de vente complexes et coordonner les équipes internes.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles.
• Participer à la construction d'offres adaptées et répondre aux consultations et appels d'offres.
• Élaborer des plans de compte et définir des stratégies de développement.
• Coopérer avec les avant-vente et les partenaires technologiques sur les projets.
• Assurer le suivi des engagements et la satisfaction client.

Connaissances

Négociations

Prospection commerciale

Gestion grands comptes

Développement commercial

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu des solutions d'observabilité, de cybersécurité, de métrologie appliquée aux réseaux informatiques et télécoms et de supervision des infrastructures. Basée en région parisienne, elle accompagne de grands groupes dans l'optimisation, la sécurisation et la modernisation de leurs environnements technologiques. S'appuyant sur des partenariats technologiques internationaux et sur une forte expertise métier, elle combine la proximité d'une structure à taille humaine avec les ressources et les perspectives offertes par un groupe européen.
L'innovation, l'excellence technique, la qualité de service et la satisfaction client constituent les piliers de sa culture d'entreprise.
Rattaché au responsable du pôle d'expertise, le responsable grands comptes contribue activement à la croissance de l'activité auprès des grands comptes.

À Ce Titre, Vous

• Prospectez et conquérez de nouveaux comptes stratégiques (banque, assurance
• Développez l'activité auprès des clients existants et identifiez de nouvelles opportunités de croissance
• Pilotez des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Conduisez les négociations commerciales et contractuelles sur des projets à forte valeur ajoutée
• Participez à la construction d'offres adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients
• Répondez aux consultations et appels d'offres en collaboration avec les équipes internes
• Élaborez des plans de compte et définissez des stratégies de développement dédiées
• Coordonnez les ressources commerciales et techniques mobilisées sur les projets
• Assurez le suivi des engagements contractuels et la satisfaction client
• Analysez les évolutions du marché et participez à la définition de la stratégie commerciale.
• Vous travaillez quotidiennement avec les équipes d'avant-vente, les experts techniques, ainsi que les partenaires technologiques de l'entreprise.

Poste basé à Paris

Rémunération fixe : 60 k€ à 80 k€ selon profil

Variable pouvant atteindre 40 k€

Véhicule de fonction possible

Déplacements en IDF + occasionnellement France et Étranger.