Responsable Développement & Partenariats (H/F) 18 février 2026

Ornidex; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Ornidex recherche un Responsable Développement & Partenariats pour structurer et piloter nos leviers de croissance. Le rôle exige une expérience en Business Development et une capacité à développer des partenariats stratégiques.

Le candidat idéal doit avoir un Bac +5, parler couramment français et anglais, et posséder des compétences en négociation et en gestion de projets. Ce poste est un levier clé pour maximiser la croissance et la satisfaction client.

Qualifications

• Français courant (oral et écrit).
• Anglais professionnel indispensable.
• Esprit entrepreneurial (intrapreneur).
• Autonomie et sens des responsabilités.

Responsibilities

• Développement et animation de l'écosystème Partenaires.
• Pilotage de cycle de vente complet.
• Gestion et expansion du portefeuille client.

Skills

Excellente aisance relationnelle

Capacité de négociation

Rigueur organisationnelle

Vision stratégique

Capacité d'exécution

Education

Bac +5 – École de commerce ou ingénieur

Job description

Responsable Développement & Partenariats (H/F)

Devenez le moteur stratégique de notre croissance Nous accélérons notre développement et recherchons un véritable Business Partner pour structurer et piloter nos leviers de croissance. Plus qu’un poste opérationnel, il s’agit d’un rôle clé, directement rattaché à la direction, avec un impact direct sur le chiffre d’affaires, la satisfaction client et l’expansion de notre écosystème. Si vous aimez construire, structurer, créer des opportunités et les transformer en résultats mesurables, ce poste est fait pour vous.

Vos responsabilités

Votre rôle s’articule autour de trois piliers stratégiques :

1. Développement & Animation de l’écosystème Partenaires
   • Être le point de contact stratégique de nos partenaires actuels
   • Concevoir et piloter des actions communes à fort impact (événements, webinaires, offres conjointes, co-marketing)
   • Identifier, qualifier et contractualiser de nouveaux partenaires stratégiques
   • Structurer une véritable stratégie partenariale orientée génération d’opportunités
2. Développement Commercial & Pilotage des Opportunités
   • Qualifier et transformer les leads entrants
   • Piloter l’intégralité du cycle de vente ( discovery, proposition, négociation, closing )
   • Représenter l’entreprise lors d’événements et rendez-vous stratégiques
   • Mettre en place un suivi rigoureux des performances commerciales
3. Gestion & Expansion du Portefeuille Client (Customer Success)
   • Garantir la satisfaction et la fidélisation de nos clients
   • Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell
   • Structurer le suivi de la donnée client (process, outils, reporting)
   • Proposer des améliorations continues pour optimiser l’expérience client

Objectif : faire des partenariats un levier majeur d’acquisition et de notoriété. Objectif : sécuriser et accélérer la croissance du chiffre d’affaires. Objectif : maximiser la rétention et la valeur client dans le temps.

Le profil recherché

• Services et conseil en informatique
• Bac +5 – École de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire équivalente
• Français courant (oral et écrit)
• Anglais professionnel indispensable
• Esprit entrepreneurial (intrapreneur)
• Autonomie et sens des responsabilités
• Forte orientation résultats
• Capacité à structurer et à prioriser

Formation

• Bac +5 – École de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire équivalente

Langues

• Français courant (oral et écrit)
• Anglais professionnel indispensable

Mindset

• Esprit entrepreneurial (intrapreneur)
• Autonomie et sens des responsabilités
• Forte orientation résultats
• Capacité à structurer et à prioriser

Compétences

• Excellente aisance relationnelle et capacité de négociation
• Rigueur organisationnelle et pilotage de pipeline
• Vision stratégique tout en gardant une forte capacité d’exécution

Expérience

• Première expérience réussie en Business Development, Partenariats ou Account Management
• Expérience en environnement en croissance ou PME appréciée

Le vrai plus

Vous êtes capable de prendre du recul sur l’opérationnel pour proposer des améliorations stratégiques et structurer la croissance sur le long terme.

Votre partenaire en expérience client et innovation durable

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