Partnership Manager

Protected.eu; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Protected.eu recherche un expert en partenariats pour piloter le développement et la rentabilité du canal B2B2C France/Belgique. Vous fidéliserez des comptes existants et maximiserez les volumes, tout en maintenant l’excellence relationnelle et opérationnelle.

Vous coordonnerez avec les équipes Finance, Marketing et Produit, et pourrez effectuer des déplacements internationaux pour optimiser les performances et l’expérience distributeur.

Qualifications

• 5 ans minimum d’expérience commerciale en Partnership.
• Maîtrise des mécanismes du B2B2C et des canaux d’acquisition indirects.
• Aisance avec le dialogue à haut niveau (C-Levels) et la négociation.

Responsabilités

• Rétention et croissance du portefeuille de partenaires existants.
• Transformer chaque partenariat en moteur de croissance rentable et qualitatif.
• Organiser et mener les Business Reviews stratégiques avec les partenaires.

Connaissances

Vente B2B2C

Partnership

Négociation C-Level

Gestion de portefeuille

Analytique & ROI

Mobilité internationale

Outils

CRM

Description du poste

Chez Protected, notre ambition est claire : devenir la référence européenne du Cybercare. En pleine accélération européenne, notre modèle repose sur un réseau de distribution B2B2C solide, éthique et ultra-performant.

Directement rattaché(e) à notre Directeur Général, Remy Martino, vous serez l'architecte du développement et de la rentabilité de ce canal stratégique sur nos marchés France et Belgique.

Votre mission principale : Être un "éleveur" d'exception (profil partnership). Votre enjeu n'est pas de faire de la prospection ("chasseur"), mais d'ancrer, de maximiser et d'accélérer le chiffre d'affaires généré avec nos partenaires grands comptes existants, tout en garantissant un niveau d'excellence relationnelle et opérationnelle.

Vos missions & responsabilités

Vous combinerez vision stratégique, talent de négociation et excellence relationnelle pour atteindre nos objectifs ambitieux :

Rétention, maximisation et croissance du portefeuille :

Animer, fidéliser et maximiser la performance du portefeuille de partenaires existants

Transformer chaque partenariat en un moteur de croissance pérenne, hautement qualitatif et rentable (optimisation des volumes, conversion, suivi rétention des cohortes)

Organiser et mener les Business Reviews stratégiques avec les partenaires pour ancrer une relation de confiance basée sur notre valeur de "partenaire humain" et faire de ces comptes de véritables ambassadeurs de Protected.

Pilotage de la performance et rentabilité

Co-piloter avec la Finance et le Marketing les KPIs d'acquisition : volumes de souscriptions, coût d'acquisition client (CAC), lifetime value (LTV)

Définir la stratégie d’animation commerciale pour votre verticale

Analyser la performance (KPIs, ROI) et transformer la donnée terrain en plans d'action d'optimisation continue

Animation opérationnelle & terrains de vente

Travailler en synergie avec notre force d'animation dédiée pour former et engager les plateaux d'appels partenaires

Réaliser des déplacements réguliers (Europe, Maghreb) pour auditer, animer et maximiser les performances de conversion sur les plateaux téléphoniques

Coordination interne & veille marché

Être le point de contact privilégié en interne (Marketing, Produit, Juridique, Ops) pour adapter nos offres et parcours en fonction des retours distributeurs et maintenir notre avantage compétitif

Garantir le respect strict de la conformité et de l'expérience distributeur

Devenir notre expert référent sur les écosystèmes des comparateurs en France et en Belgique (tendances, opportunités et risques)

Pourquoi rejoindre Protected ?

Une mission qui a du sens :

Participez à la création d'un environnement numérique plus sûr et plus humain

Un rôle à fort impact :

Prenez le lead sur un canal en forte croissance avec une grande autonomie

Un environnement stimulant, exigeant et humain :

Rejoignez une start-up structurée qui allie agilité et vision à long terme

Des opportunités uniques :

Évoluez dans une culture qui valorise le développement des compétences et la prise d'initiative

Engagement & Plaisir du collectif :

fierté du travail accompli au sein d'un collectif exigeant

Vous êtes un profil commercial B2B2C / Vente Intermédiée, combinant une hauteur de vue stratégique (échange avec des C-Levels) et une vraie fibre opérationnelle terrain.

Expérience :

5 ans minimum d’expérience commerciale en Partnership

Maîtrise de la vente intermédiée : compréhension des mécaniques du B2B2C et de la gestion de canaux d'acquisition indirects

Aisance C-Level & négociation :

Capacité à dialoguer d'égal à égal avec des dirigeants de grands groupes comme de challenger vos interlocuteurs avec finesse

Culture data & ROI :

Solide esprit analytique, pilotage des comptes par la donnée (CAC, taux de conversion, churn, LTV…)

Mobilité :

Appétence et flexibilité pour des déplacements réguliers à l'international et pour l'animation de forces de vente indirectes

Rencontre avec Remy Martino (DG)

Etude de cas + value talk sur le même créneau

Rencontre avec Laurent Aune (Directeur des ventes retail)