Responsable des Comptes Clés

Arc; Arques; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Arc, leader mondial des Arts de la Table, recrute un Responsable Comptes-Clés Grande Distribution France (H/F) pour porter nos marques auprès des enseignes majeures et transformer les partenariats en croissance.

Profil Bac+5 et 5 ans d’expérience en KAM GSA. Vous négocierez avec les centrales, construirez les plans d’affaires, analysez les données et piloterez les lancements, avec déplacements en France et Permis B exigé. Anglais apprécié.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce ou équivalent et 5 ans minimum sur un poste similaire.
• Expérience réussie de Key Account Manager en GSA est un atout.
• Maîtrise des outils de reporting et capacité à utiliser l’analyse data pour orienter les négociations.
• Bon niveau d’anglais apprécié, communication écrite et orale.
• Connaissance du cadre réglementaire des négociations commerciales en France est un plus.

Responsibilities

• Portefeuille d’enseignes de la grande distribution en France et établissement de plans d’affaires par enseigne.
• Conduire les négociations annuelles avec les centrales d’achat et veiller à l’application en magasin.
• Construire les plans promotionnels et recommander les assortiments en liaison avec le Marketing et le Category Management.
• Analyser le sell-in/sell-out et les données panels pour anticiper les opportunités et convaincre les clients.
• Coordonner les actions avec le Marketing, la Supply Chain et le Service Client et assurer un reporting rigoureux de la performance.

Skills

Négociation

Relation client

Analyse données

Anglais (pros)

Education

Bac+5 Commerce

Tools

Excel

Google Suite

Reporting tools

Job description

Rejoignez Arc, Leader Mondial des Arts de la Table, en tant que Responsable Comptes-Clés Grande Distribution France pour notre activité Consumer Goods (H/F) !

Vous connaissez la grande distribution de l'intérieur et savez transformer une relation enseigne en véritable partenariat de croissance ? Vous aimez conjuguer sens de la négociation, maîtrise de la donnée et outils digitaux ? Arc vous offre l'opportunité de porter ses marques auprès des plus grandes enseignes de la distribution !

En tant que Responsable Comptes-Clés, vous prendrez en charge un portefeuille d'enseignes de la grande distribution en France. Vous aurez pour missions de :

• Façonner l'avenir de nos ventes : Définir et déployer les plans d'affaires par enseigne, et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Négocier avec les centrales : Conduire les négociations annuelles avec les centrales d'achat (conditions commerciales, référencements, assortiments, promotions), dans le respect du cadre réglementaire, et veiller à leur bonne application en magasin.
• Faire rayonner nos marques en linéaire : Construire avec les enseignes les plans promotionnels, les opérations commerciales et les recommandations d'assortiment, en lien avec les équipes Trade Marketing et Category Management.
• Piloter par la donnée : Analyser le sell-in, le sell-out et les données panels et enseignes, en tirant pleinement parti des outils digitaux et de l'intelligence artificielle pour anticiper, décider et convaincre.
• Établir des relations solides : Bâtir des partenariats de confiance avec vos interlocuteurs en centrale comme en magasin, faire entendre la voix d'Arc chez le client et la voix du client en interne.
• Devenir un expert de votre marché : Rester en veille constante sur les tendances de consommation, la concurrence et les évolutions de la distribution pour saisir de nouvelles opportunités.
• Coordonner et Reporter : Orchestrer les actions avec le Marketing, la Supply Chain et le Service Client pour sécuriser les lancements et la disponibilité des produits, et assurer un reporting rigoureux de votre performance.

Ce que nous recherchons :

Un commercial aguerri : Doté d'un Bac+5 en école de commerce ou équivalent et d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, dont une expérience réussie de Key Account Manager en GSA.

Un fin négociateur : Vous connaissez le fonctionnement des centrales d'achat et le rythme des négociations annuelles, et votre force de persuasion est votre meilleur atout.

Un esprit data et digital : Très à l'aise avec les outils informatiques (Excel, suite Google, outils de reporting), vous utilisez déjà l'intelligence artificielle dans votre quotidien pour analyser, préparer vos négociations et gagner en efficacité.

Un bon communicant : À l'aise à l'écrit comme à l'oral. Votre anglais est un atout ? Il sera votre passeport pour évoluer au sein de notre groupe international.

Un esprit organisé et autonome, curieux et flexible : Rigueur et proactivité sont vos maîtres mots. Ouvert d'esprit, vous êtes toujours prêt à explorer de nouvelles pistes.

Un "team player" : Vous savez coordonner et collaborer en interne.

Un baroudeur : La présence sur le terrain étant clé, des déplacements sont à prévoir en France (Permis B indispensable).

Des connaissances juridiques : La maîtrise du cadre réglementaire des négociations commerciales en France est un atout apprécié.