RESPONSABLE COMPTES CLES GSA FRANCE F/H

Groupe ARC; Arques; Remote; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Verrerie Arc 1825 recherche un responsable comptes-clés pour couvrir un portefeuille d’enseignes de la grande distribution en France. Vous porterez les plans d’affaires et optimiserez les performances commerciales avec les centrales et les magasins.

Vous négocierez avec les centrales d'achat, suivrez les plans promotionnels et utiliserez les données pour convaincre. Déplacements France et adaptation à un contexte digital sont prévus.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce ou équivalent et 5 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Expérience confirmée en Key Account Management (GSA).
• Maîtrise des centrales d'achat et des négociations annuelles.
• Compétences en analyse de données et utilisation d’outils digitaux (IA).
• Anglais souhaité, à l’écrit et à l’oral.

Responsibilities

• Définir et déployer les plans d'affaires par enseigne et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Négocier avec les centrales d'achat et veiller à l’application en magasin.
• Construire les plans promotionnels et les assortiments en lien avec Trade Marketing et Category Management.
• Analyser le sell-in, sell-out et les données panels et enseignes à l’aide d’outils digitaux et IA.
• Établir des partenariats de confiance avec les interlocuteurs en centrale et en magasin.
• Rester en veille sur les tendances consommations et la distribution pour saisir de nouvelles opportunités.
• Coordonner et reporter avec Marketing, Supply Chain et Service Client.

Skills

Négociation

Gestion comptes-clés

Analyse de données

Outils digitaux

Intelligence artificielle

Anglais

Communication

Organisation et autonomie

Déplacements professionnels

Education

Bac+5 en commerce / équivalent

Tools

Excel

Google Suite

Outils de reporting

Job description

Et si nous partagions la même passion du verre ?

Depuis 1825, nos savoir-faire façonnent l’art de vivre à la française.

Porté par une nouvelle impulsion, Verrerie Arc 1825 poursuit sa transformation avec l’envie d’innover, de transmettre et de construire l’avenir.

Conditions du poste

• Contrat et statut : CDI / Cadre
• Type horaire et lieu : Jour / Arques
• Service : DC CGFS
• Télétravail :Oui

Vos missions

Vous connaissez la grande distribution de l'intérieur et savez transformer une relation enseigne en véritable partenariat de croissance ? Vous aimez conjuguer sens de la négociation, maîtrise de la donnée et outils digitaux ? Arc vous offre l'opportunité de porter ses marques auprès des plus grandes enseignes de la distribution !

Vos missions :

En tant que Responsable Comptes-Clés, vous prendrez en charge un portefeuille d'enseignes de la grande distribution en France. Vous aurez pour missions de :

• Façonner l'avenir de nos ventes : Définir et déployer les plans d'affaires par enseigne, et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Négocier avec les centrales : Conduire les négociations annuelles avec les centrales d'achat (conditions commerciales, référencements, assortiments, promotions), dans le respect du cadre réglementaire, et veiller à leur bonne application en magasin.
• Faire rayonner nos marques en linéaire : Construire avec les enseignes les plans promotionnels, les opérations commerciales et les recommandations d'assortiment, en lien avec les équipes Trade Marketing et Category Management.
• Piloter par la donnée : Analyser le sell-in, le sell-out et les données panels et enseignes, en tirant pleinement parti des outils digitaux et de l'intelligence artificielle pour anticiper, décider et convaincre.
• Établir des relations solides : Bâtir des partenariats de confiance avec vos interlocuteurs en centrale comme en magasin, faire entendre la voix d'Arc chez le client et la voix du client en interne.
• Devenir un expert de votre marché : Rester en veille constante sur les tendances de consommation, la concurrence et les évolutions de la distribution pour saisir de nouvelles opportunités.
• Coordonner et Reporter : Orchestrer les actions avec le Marketing, la Supply Chain et le Service Client pour sécuriser les lancements et la disponibilité des produits, et assurer un reporting rigoureux de votre performance.

Votre profil

Ce que nous recherchons :

Un commercial aguerri : Doté d'un Bac+5 en école de commerce ou équivalent et d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, dont une expérience réussie de Key Account Manager en GSA.

Un fin négociateur : Vous connaissez le fonctionnement des centrales d'achat et le rythme des négociations annuelles, et votre force de persuasion est votre meilleur atout.

Un esprit data et digital : Très à l'aise avec les outils informatiques (Excel, suite Google, outils de reporting), vous utilisez déjà l'intelligence artificielle dans votre quotidien pour analyser, préparer vos négociations et gagner en efficacité.

Un bon communicant : À l'aise à l'écrit comme à l'oral. Votre anglais est un atout ? Il sera votre passeport pour évoluer au sein de notre groupe international.

Un esprit organisé et autonome, curieux et flexible : Rigueur et proactivité sont vos maîtres mots. Ouvert d'esprit, vous êtes toujours prêt à explorer de nouvelles pistes.

Un “team player” : Vous savez coordonner et collaborer en interne.

Un baroudeur : La présence sur le terrain étant clé, des déplacements sont à prévoir en France (Permis B indispensable).

Des connaissances juridiques : La maîtrise du cadre réglementaire des négociations commerciales en France est un atout apprécié.

Pour en savoir plus sur notre vision et nos engagements RH, consultez notre politique Ressources Humaines ici.