Responsable Compte Clé (H/F)

Confidential Posting; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader du secteur FMCG recrute un Responsable Compte Clé pour le secteur Grande Consommation. Ce poste exige une solide expérience en négociation et en marketing, avec une connaissance approfondie de la grande distribution française. Le candidat idéal sera capable de développer la part de marché et la rentabilité grâce à des stratégies efficaces. Les responsabilités incluent la négociation des accords commerciaux annuels, le contrôle des coûts associés, et la collaboration avec les équipes internes pour optimiser les résultats.

Qualifications

• Expérience en marketing ou category management dans un environnement FMCG.
• Management d’équipe terrain et négociation avec des centrales régionales ou nationales.
• Excellente connaissance de la grande distribution française.

Responsabilités

• Négocier les accords commerciaux annuels avec les clients.
• Contrôler les accords de coopération commerciale et coûts associés.
• Développer le chiffre d'affaires via des plans d'action.

Connaissances

Négociation

Analyse de données panels

Orientation résultats

Gestion d'équipe

Formation

Formation supérieure (école de commerce ou équivalent)

Outils

Nielsen

Kantar

Description du poste

Responsable Compte Clé – Secteur Grande Consommation (H/F)

Description du poste

Au sein de la Direction des Clients Nationaux, l’objectif de ce poste est de contribuer au développement des ventes, de la part de marché et de la rentabilité de l’entreprise par la mise en œuvre de stratégies et de plans d’action auprès des centrales d’achat nationales dont le titulaire a la responsabilité.

Principales missions

• Négocier les accords commerciaux annuels avec les clients sous responsabilité.
• Contrôler les accords de coopération commerciale ainsi que les coûts directs associés.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale.
• Développer le chiffre d’affaires via des analyses et plans d’action adaptés.
• Élaborer et piloter les plans de développement convenus dans le cadre des négociations.
• Conseiller et soutenir la force de vente (directeurs de zones, chefs de vente régionaux) dans les négociations locales.
• Assurer la circulation fluide de l’information entre les équipes internes et externes (ventes, logistique, finance, service clients, planification, etc.).
• Identifier les risques et opportunités sur les comptes clés et recommander les plans d’action appropriés.

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce ou équivalent).
• D’expérience incluant : marketing ou category management dans un environnement FMCG, management d’équipe terrain et négociation avec des centrales régionales ou nationales.
• Excellente connaissance de la grande distribution française.
• Maîtrise des outils d’analyse de données panels (Nielsen, Kantar).

Qualités personnelles

• Forte orientation résultats et capacité à atteindre ses objectifs.
• Compétences confirmées en négociation.
• Résistance à la pression.
• Vision stratégique et esprit d’analyse.
• Capacité à recommander et mettre en œuvre des plans d’action efficaces.
• Bonne connaissance des environnements marketing, ventes et achats.
• Esprit d’équipe et rigueur professionnelle.

Atout supplémentaire

Au-delà du parcours, la motivation, l’énergie et la volonté de réussir feront la différence.