RESPONSABLE COMPTES CLES GSA FRANCE F/H

Verrerie Arc 1825; Arques; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Verrerie Arc 1825 recherche un Responsable Comptes-Clés pour piloter un portefeuille d’enseignes de la grande distribution en France. Vous définirez les plans d’affaires, conduirez les négociations annuelles et coordonnerez les lancements avec le marketing et la Supply Chain.

Profil: Bac+5 + 5 ans d’expérience, KAM en GSA souhaité, maîtrise des données et outils de reporting, anglais apprécié, déplacements fréquents en France prévus.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce ou équivalent.
• Expérience minimale de 5 ans sur un poste similaire, dont KAM en GSA.
• Bonne maîtrise des négociations annuelles et des centrales d'achat.
• Utilisation de l'IA et d'outils data pour préparer les négociations.
• Anglais considéré comme un atout et mobilité régionale.

Responsabilités

• Façonner et déployer les plans d'affaires par enseigne et dépasser objectifs.
• Négocier avec les centrales d'achat et veiller au cadre réglementaire.
• Concevoir plans promotionnels et recommandations d'assortiment.
• Analyser sell-in/sell-out et données panels via outils digitaux.
• Construire des partenariats solides avec centrales et magasins.
• Veiller à la veille marché et à l'optimisation des lancements.
• CoordonnerMarketing, Supply Chain et Service Client et reporter les performances.

Connaissances

Négociation

Data & IA

Esprit d'équipe

Anglais

Formation

Bac+5 en école de commerce ou équivalent

Outils

Excel

Google Workspace

Outils de reporting

Description du poste

Et si nous partagions la même passion du verre ?

Depuis 1825, nos savoir-faire façonnent l’art de vivre à la française.

Porté par une nouvelle impulsion, Verrerie Arc 1825 poursuit sa transformation avec l’envie d’innover, de transmettre et de construire l’avenir.

Conditions du poste

• Contrat et statut : CDI / Cadre
• Type horaire et lieu : Jour / Arques
• Service : DC CGFS
• Télétravail :Oui

Vos missions

Vous connaissez la grande distribution de l'intérieur et savez transformer une relation enseigne en véritable partenariat de croissance ? Vous aimez conjuguer sens de la négociation, maîtrise de la donnée et outils digitaux ? Arc vous offre l'opportunité de porter ses marques auprès des plus grandes enseignes de la distribution !

Vos missions :

En tant que Responsable Comptes-Clés, vous prendrez en charge un portefeuille d'enseignes de la grande distribution en France. Vous aurez pour missions de :

• Façonner l'avenir de nos ventes : Définir et déployer les plans d'affaires par enseigne, et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Négocier avec les centrales : Conduire les négociations annuelles avec les centrales d'achat (conditions commerciales, référencements, assortiments, promotions), dans le respect du cadre réglementaire, et veiller à leur bonne application en magasin.
• Faire rayonner nos marques en linéaire : Construire avec les enseignes les plans promotionnels, les opérations commerciales et les recommandations d'assortiment, en lien avec les équipes Trade Marketing et Category Management.
• Piloter par la donnée : Analyser le sell-in, le sell-out et les données panels et enseignes, en tirant pleinement parti des outils digitaux et de l'intelligence artificielle pour anticiper, décider et convaincre.
• Établir des relations solides : Bâtir des partenariats de confiance avec vos interlocuteurs en centrale comme en magasin, faire entendre la voix d'Arc chez le client et la voix du client en interne.
• Devenir un expert de votre marché : Rester en veille constante sur les tendances de consommation, la concurrence et les évolutions de la distribution pour saisir de nouvelles opportunités.
• Coordonner et Reporter : Orchestrer les actions avec le Marketing, la Supply Chain et le Service Client pour sécuriser les lancements et la disponibilité des produits, et assurer un reporting rigoureux de votre performance.

Votre profil

Ce que nous recherchons :

Un commercial aguerri : Doté d'un Bac+5 en école de commerce ou équivalent et d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, dont une expérience réussie de Key Account Manager en GSA.

Un fin négociateur : Vous connaissez le fonctionnement des centrales d'achat et le rythme des négociations annuelles, et votre force de persuasion est votre meilleur atout.

Un esprit data et digital : Très à l'aise avec les outils informatiques (Excel, suite Google, outils de reporting), vous utilisez déjà l'intelligence artificielle dans votre quotidien pour analyser, préparer vos négociations et gagner en efficacité.

Un bon communicant : À l'aise à l'écrit comme à l'oral. Votre anglais est un atout ? Il sera votre passeport pour évoluer au sein de notre groupe international.

Un esprit organisé et autonome, curieux et flexible : Rigueur et proactivité sont vos maîtres mots. Ouvert d'esprit, vous êtes toujours prêt à explorer de nouvelles pistes.

Un “team player” : Vous savez coordonner et collaborer en interne.

Un baroudeur : La présence sur le terrain étant clé, des déplacements sont à prévoir en France (Permis B indispensable).

Des connaissances juridiques : La maîtrise du cadre réglementaire des négociations commerciales en France est un atout apprécié.

Pour en savoir plus sur notre vision et nos engagements RH, consultez notre politique Ressources Humaines ici.