Responsable Comptes Clés (h/f)

LHH Réunion; Saint-Pierre; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

LHH Réunion recherche un Responsable Comptes Clés (Key Account Manager Senior) pour le secteur de la grande distribution. Vous serez chargé(e) de la stratégie et du développement des comptes clés, incluant des enseignes nationales et grands comptes.

Le candidat idéal a 5 ans d'expérience en négociation commerciale, avec d'excellentes compétences en communication et une vision orientée résultats. Le poste est basé à Saint-Pierre, La Réunion.

Qualifications

• Expérience significative d'au moins 5 ans dans la négociation commerciale ou le management d'équipes.
• Excellentes compétences en négociation et communication.
• Sens aigu des responsabilités et capacité à établir des relations de confiance.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale globale.
• Piloter les négociations commerciales à un niveau stratégique.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité.

Connaissances

Négociation commerciale

Communication

Vision business

Formation

Bac+4/5 (Master professionnel ou école de commerce)

Description du poste

Votre mission

À la recherche de votre prochain défi professionnel ? LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement, management de transition et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client un RESPONSABLE COMPTES CLÉS (KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR) H/F pour le secteur de la GRANDE DISTRIBUTION.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la stratégie, du pilotage et du développement des comptes clés stratégiques.

Vous intervenez sur un périmètre élargi incluant les principales enseignes nationales ainsi que les grands comptes indépendants.

Vos principales missions sont :

• Définir et déployer la stratégie commerciale globale sur votre périmètre d’enseignes (GMS, centrales nationales, grands indépendants)
• Piloter les négociations commerciales à un niveau stratégique (accords-cadres, contrats annuels, business plans enseignes, conditions régionales)
• Développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité, en optimisant les leviers commerciaux (assortiment, merchandising, promotion)
• Entretenir et renforcer des relations de haut niveau avec les décideurs des enseignes
• Coordonner les actions transverses avec le marketing, la supply chain et les équipes terrain afin d’assurer une exécution optimale des accords
• Analyser les performances business, piloter les prévisions et ajuster les plans d’action
• Encadrer et accompagner un collaborateur (Compte Clé Junior et/ou Category Manager), en contribuant à sa montée en compétences
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, et être force de proposition sur les évolutions stratégiques

Votre profil

De formation supérieure de type Bac+4/5 (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, etc.), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans la négociation commerciale avec les enseignes ou la vente et le management d'équipes en lien avec le secteur de la distribution ou d'acheteur au sein du secteur.

Vous devez posséder d'excellentes compétences en négociation et en communication, d'une forte vision business orientée résultats, faire preuve d'un sens aigu des responsabilités, et d'une forte capacité à établir des relations de confiance.