Key Account Manager Confirmé H/F

Vidal Associates Consulting And Search; Massy; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Senior Key Account Manager (H/F) pour le périmètre GMS, basé à Massy en CDI. Le candidat pilote les négociations avec les enseignes majeures et définit des plans de croissance adaptés pour Intermarché, Auchan et Casino, afin de développer les parts de marché et la rentabilité.

Diplômé Bac+5, avec 3 à 5 ans d’expérience en KAM FMCG, vous êtes autonome, orienté résultats et capable d’analyser des données chiffrées pour transformer les insights en

Qualifications

• Négociation experte et orientation résultats démontrable.
• Solide compréhension du circuit GMS et FMCG.
• Maîtrise d’analyse de données et de KPIs.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale.
• Piloter les négociations avec les enseignes Intermarché, Auchan et Casino.
• Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne.
• Veiller à l’exécution des accords et atteindre les volumes cibles.
• Analyser la performance et ajuster les actions en magasin.

Connaissances

Négociation

Gestion de comptes nationaux

Analyse KPI

Orientation résultats

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes, de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Senior Key Account Manager (H/F) - circuit GMS.

Notre client est un acteur de référence dans l'univers des produits de grande consommation (FMCG). Dans le cadre du développement de ses activités et du renforcement de son organisation commerciale, nous recrutons un :

Senior Key Account Manager EVEREST
Massy
CDI

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous prenez la responsabilité de la centrale d'achat européenne EVEREST comprenant les enseignes Intermarché, Auchan et Casino et contribuez directement à la croissance, à la rentabilité et au développement des parts de marché de l'entreprise. Ainsi, vos principales missions seront de :

• Contribuer activement à la définition et à la mise en uvre de la stratégie commerciale
• Piloter les négociations nationales avec les enseignes Intermarché, Auchan et Casino
• Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne
• Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes
• Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising
• Concevoir et suivre les plans promotionnels
• Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes
• Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions
• Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction
• Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM).

H/F, de formation supérieure Bac+5 (École de commerce ou équivalent), vous disposez d'une expérience professionnelle d'au moins 3 à 5 ans dans un poste similaire de Compte Clé National GMS (KAM) acquise dans l'univers des produits de grande consommation (FMCG).

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation et votre orientation résultats.

Autonome, force de proposition, vous êtes capable de prendre des décisions à partir de données chiffrées, de piloter la performance à travers des indicateurs pertinents et de transformer les analyses en plans d'actions concrets et mesurables.

Anglais professionnel requis.

Ce poste de Responsable Grands Comptes s'adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant évoluer sur un périmètre stratégique et à forte responsabilité, au cur des enjeux de développement commercial et de négociation avec les principales enseignes de la Grande Distribution.