Responsable grands comptes

INADEN; Paris; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

INADEN, PME en forte croissance dans l'équipement de la maison, recherche un professionnel pour développer des comptes clés. Vous travaillerez étroitement avec la direction, en gérant les relations avec des clients majeurs comme Bricoman et Castorama. Les missions incluent la négociation d'accords, le suivi des performances et la coordination des équipes. Une expérience en GSB est indispensable, ainsi qu'une maîtrise d'Excel et un bon relationnel pour identifier des opportunités de croissance.

Qualifications

• Expérience impérative dans la GSB ou univers proche.
• À l'aise avec Excel (TCD, recherche V).
• Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs.
• Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges).
• Suivre les performances (CA, marges, volumes).

Connaissances

Expérience dans la GSB ou univers proche

Compétences Excel (TCD, recherche V)

Bon relationnel

Envie d'évoluer vers un rôle plus stratégique

Background terrain

Description du poste

Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d’achat ?

Ce poste est fait pour vous.

Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l’équipement de la maison, avec :

• Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama…)
• Une équipe à taille humaine

Votre rôle

Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.

Votre quotidien est partagé entre :

• Suivi commercial
• Coordination interne
• Analyse et structuration des offres

Vos missions

• Gestion et suivi des comptes
  • Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
  • Construire des partenariats durables
• Développement commercial
  • Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)
  • Définir et mettre en oeuvre les plans d’affaires clients
  • Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)
  • Participer aux appels d’offres et référencements produits
• Pilotage & analyse
  • Suivre les performances (CA, marges, volumes)
  • Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)
  • Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)
  • Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d’action
  • Assurer un reporting régulier à la direction
• Coordination interne
  • Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
  • S’assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
  • Fluidifier la communication entre les équipes

Vos compétences

Profil recherché

• Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)
• À l’aise avec Excel (TCD, recherche V)
• Bon relationnel, capable d’échanger avec différents interlocuteurs
• Envie d’évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
• Un background terrain (responsable de secteur…) est un vrai plus