Compte Clé National GMS H/F

Vidal Associates Consulting And Search; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Compte Clé National Junior (H/F), basé à Paris.

Rattaché à un Compte Clé National confirmé, vous négocierez, développerez et conquérirez les réseaux GMS et circuits spécialisés, avec responsabilité P&L et croissance. Profil: formation commerciale supérieure et première expérience exigée.

Qualifications

• Formation commerciale exigée et première expérience dans un poste similaire ou Compte Clé Régional.

Responsabilités

• Négocier, développer et conquérir les comptes clés des réseaux GMS et circuits associés.
• Préparer et conduire les négociations annuelles avec les centrales d'achats et partenaires.
• Construire des accords ambitieux alignés sur le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Optimiser les assortiments, référencements et dispositifs promotionnels.
• Piloter la performance des comptes et suivre les accords commerciaux au niveau national, régional et local.

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Compte Clé National Junior (H/F), basé à Paris.

Acteur français engagé dans le développement de produits naturels et biologiques, notre client s'appuie sur un portefeuille de marques à forte identité, au cur des enjeux de naturalité, de qualité et de consommation responsable.Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un(e) :

Compte Clé National GMS (H/F) - création de poste
CDI
Paris

Majoritairement positionné sur le marché des boissons sans alcool, votre périmètre couvre des enseignes majeures de la Grande Distribution, notamment Carrefour, Intermarché et Auchan. Vous intervenez également sur les circuits Épicerie, Santé et Diététique, auprès des enseignes du groupe AMC (Casino, Monoprix, Franprix) et serezégalement chargé(e) d'ouvrir de nouvelles perspectives de développement auprès des acteurs des circuits alternatifs tels que Gifi, Normal, Action, Costco....

Rattaché à un Compte Clé National confirmé, vos principales missions seront de : négocier, développer et conquérir. Pour cela, vous :

• Préparez et conduisez les négociations annuelles avec les centrales d'achats, en défendant les intérêts de l'entreprise et en recherchant les meilleurs équilibres commerciaux.
• Construisez des accords ambitieux, en ligne avec les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de rentabilité.
• Optimisez les assortiments, les référencements et les dispositifs promotionnels.
• Pilotez la performance de vos comptes et assurez lesuivi des accords commerciaux aux niveaux national, régional et local, en collaboration avec les Chefs des Ventes Régionaux et leurs équipes.
• Pilotez les P&L clients et les budgets promotionnels afin de maximiser la contribution de chaque enseigne.
• Analysez les résultats, anticipez les risques et déployez des plans d'action correctifs et ambitieux.
• Identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales en développant l'activité auprès des enseignes des circuits alternatifs et des nouveaux réseaux de distribution.

H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une première expérience dans un poste similaire ou comme Compte Clé Régional, Chef des Ventes Régional ou Category Manager Enseignes confirmé.

Vous maîtrisez les mécanismes de référencement, les leviers promotionnels et le pilotage économique de vos comptes.

Au-delà de votre expertise, nous recherchons avant tout une personnalité.

Résilient, dynamique et combatif, vous aimez les objectifs ambitieux et vous mobilisez pleinement pour les atteindre.

Créatif et entrepreneur, vous savez sortir des sentiers battus pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Analytique et orienté business, vous associez vision commerciale, maîtrise des chiffres et culture de la rentabilité.

Ce poste de Compte Clé National / Key Account Manager à pourvoir chez un acteur majeur de la grande consommation, correspond à votre profil et à vos attentes.