Key account manager/ Responsable d'enseignes (F/H)

Michael Page; France; Sur place; EUR 52 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page recherche un Responsable d'Enseignes / Key Account Manager pour piloter le développement du chiffre d'affaires et la rentabilité avec les enseignes. Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et gérerez les budgets, plans d'actions et négociations annuelles avec les centrales d'achat nationales.

Profil recherché: au moins 5 ans d'expérience en KAM ou Responsable d'Enseignes, idéalement dans les produits de grande consommation, avec maîtrise des leviers de croissance et du

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en KAM ou Responsable d'Enseignes.
• Idéalement expérience dans l'univers des produits de grande consommation.
• Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat nationales.

Responsabilités

• Élaborer budgets, plans d'affaires et plans d'actions pour vos enseignes.
• Concevoir les prévisions de ventes et assurer leur fiabilité.
• Préparer, conduire et conclure les négociations annuelles avec les centrales d'achat nationales.
• Définir stratégies et tactiques de négociation et piloter les accords commerciaux.
• Analyser les performances commerciales et la rentabilité client pour actions correctives.
• Développer les référencements, optimiser les assortiments et accroître la présence des marques.
• Suivre budgets, accords et litiges/logistique et collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Négociation

Analyse financière

Plan d'affaires

Gestion des comptes

Description du poste

• Entreprise reconnue du secteur Petfood, en forte dynamique de croissance
• Responsable d'Enseignes confirmé(e), 5 ans d'expérience minimum

Notre client

Notre client est un acteur reconnu de son secteur disposant d'une forte notoriété sur son marché et d'un portefeuille de marques largement référencées auprès des principales enseignes de distribution

Poste et missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le/la Responsable d'Enseignes/ Key account manager est responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la qualité des relations commerciales avec les enseignes dont il a la charge.

À ce titre, vos principales missions sont :

• Élaborer les budgets, plans d'affaires et plans d'actions de vos enseignes.
• Identifier les leviers de croissance et les risques associés afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Construire les prévisions de ventes et assurer leur fiabilité.
• Préparer, conduire et conclure les négociations commerciales annuelles avec les centrales d'achat nationales.
• Définir les stratégies et tactiques de négociation dans le respect de la politique commerciale.
• Piloter l'ensemble des accords commerciaux négociés et garantir leur bonne exécution.
• Analyser les performances commerciales et les P&L clients afin de proposer les actions correctives nécessaires.
• Développer les référencements, optimiser les assortiments et accroître la présence des marques.
• Assurer le suivi des budgets, des accords commerciaux, des litiges et des pénalités logistiques.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir une exécution parfaite des plans d'actions.

Profil recherché

Pour réussir comme Responsable d'Enseignes, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction de Key Account Manager ou Responsable d'Enseignes, idéalement acquise dans l'univers des produits de grande consommation.

Vous maîtrisez les négociations avec les centrales d'achat nationales, la construction de plans d'affaires, l'analyse financière des enseignes et le pilotage de la rentabilité client.

Conditions et Avantages

• Télétravail, véhicule de fonction