Responsable commercial (H/F)

Taleez; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté pour vendre des solutions technologiques (Software et/ou Hardware) aux collectivités. Maîtrise des marchés publics exigée, avec une forte capacité à prospecter et fidéliser.

Déplacement régulier sur le territoire et pilotage des offres. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente de SaaS ou solutions technologiques et sait définir des plans d’action pour chaque compte tout en assurant un suivi KPI et le reporting du

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques.
• Idéalement ciblant les collectivités territoriales et/ou entreprises privées.
• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.
• Solide expérience en prospection et en fidélisation.
• Connaissance du secteur environnement et collecte des déchets appréciée.
• Capacité à se déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire défini.

Responsabilités

• Participation aux campagnes de prospection : identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités.
• Animation des ventes et de la prise de commande : détection et qualification des opportunités.
• Compréhension et définition des besoins clients ; pilotage des réponses aux appels d'offres et négociations.
• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
• Définition des stratégies de compte : plans d’action et suivi relationnel.
• Rayonnement dans l'écosystème et pilotage des KPI et reporting pipeline.
• Remontées des besoins clients aux équipes pour adapter les offres.

Connaissances

Vente SaaS

Prospection

Fidélisation clients

Connaissance marchés publics

Animation commerciale

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.

Vos missions seront les suivantes :

* Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.

* Animation des ventes et de la prise de commande :

• Détection et qualification des opportunités commerciales.

• Compréhension et définition des besoins clients.

• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).

• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

* Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.

* Rayonnement dans l'écosystème

* Pilotage et suivi des indicateurs clés :

• Suivre régulièrement les KPI

• mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

* Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.

• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.

• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.

• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.

• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Le process est en 3 étapesdont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)