Responsable commercial (H/F)

SIMPLICITI; Bordeaux; Sur place; EUR 46 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI recrute un Responsable Commercial expérimenté pour commercialiser des solutions SaaS et hardware auprès des collectivités. Le poste requiert une connaissance solide des marchés publics et une forte capacité à prospecter et fidéliser.

Vous piloterez les réponses aux appels d'offres, publierez des dossiers client sur mesure et assurerez une présence active sur le territoire, avec déplacements réguliers.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou solutions technologiques.
• Idéalement expérience auprès de collectivités territoriales.
• Maîtrise des règles liées aux Marchés Publics.
• Solide expérience en prospection et fidélisation.
• Connaissance du secteur environnement et déchets appréciée.

Responsabilités

• Participer aux campagnes de prospection et identifier les opportunités.
• Animer les ventes et assurer la prise de commande.
• Qualifier les prospects et comprendre les besoins clients.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et négociations directes.
• Rédiger des dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
• Définir et suivre les stratégies de compte et la relation client.
• Rayonner dans l'écosystème et assurer le pilotage KPI.
• Mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.
• Remonter les besoins clients aux équipes pour adapter les offres.

Connaissances

Prospection

Animation ventes

Appels d'offres

Rédaction dossiers

Stratégie de compte

KPI et reporting

Négociation

Fidélisation

Marchés publics

Déplacements locaux

Environnement déchets

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.

Vos missions seront les suivantes :

* Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.

* Animation des ventes et de la prise de commande :

• Détection et qualification des opportunités commerciales.

• Compréhension et définition des besoins clients.

• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).

• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

* Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.

* Rayonnement dans l'écosystème

* Pilotage et suivi des indicateurs clés :

• Suivre régulièrement les KPI

• mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

* Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.

• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.

• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.

• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.

• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Le process est en 3 étapesdont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)