Responsable commercial (H/F)

SIMPLICITI; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial expérimenté pour vendre des solutions technologiques (Software et/ou Hardware) aux collectivités. Maîtrise des marchés publics et forte expérience en prospection et fidélisation sont requises.

Vous piloterez les appels d’offres, rédigerez des réponses personnalisées et garantirez le suivi commercial sur un territoire défini, avec déplacements réguliers et reporting d’indicateurs.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques
• Maîtrise de la vente auprès des collectivités et des règles des Marchés Publics
• Solide expérience en prospection et en fidélisation (chasse et élevage)
• Connaissance du secteur de l’environnement (déchets/nettoyage) appréciée
• Capacité à se déplacer régulièrement en clientèle sur territoire défini

Responsabilités

• Participer aux campagnes de prospection et qualifier les prospects et opportunités
• Animer les ventes et assurer la prise de commande et le pilotage des réponses d’appels d’offres
• Rédiger des dossiers de réponses personnalisés pour chaque client
• Définir des stratégies de compte et assurer le suivi des relations client
• Piloter les KPI, mettre à jour le pipeline et assurer un reporting précis
• Transmettre les besoins clients aux équipes pour adapter les offres

Connaissances

Vente SaaS

Vente collectivités

Prospection (chasse)

Fidélisation clients

Déplacements clients

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.

Vos missions seront les suivantes :

* Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.

* Animation des ventes et de la prise de commande :

• Détection et qualification des opportunités commerciales.

• Compréhension et définition des besoins clients.

• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).

• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

* Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.

* Rayonnement dans l'écosystème

* Pilotage et suivi des indicateurs clés :

• Suivre régulièrement les KPI

• mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

* Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.

• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.

• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.

• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.

• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Le process est en 3 étapesdont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)