Responsable Commercial SaaS pour Collectivités

SIMPLICITI

Aix-en-Provence

Sur place

EUR 55 000 - 90 000

Plein temps

Il y a 5 jours

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Résumé du poste

SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial expérimenté pour vendre des solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware). La connaissance du marché public est indispensable et le poste implique des déplacements réguliers sur le territoire.

Vous piloterez la prospection, l’animation des ventes et la prise de commandes, rédigerez des dossiers de réponse et suivrez les appels d’offres, tout en développant des plans d’action pour chaque compte et en assurant le reporting KPI.

Qualifications

Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques.
Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.
Capacité à prospecter et à fidéliser, avec un accent sur le développement du portefeuille clients.
Connaissance du secteur environnement et déchets appréciée.
Capacité à vous déplacer régulièrement sur un territoire défini.

Responsabilités

Participer aux campagnes de prospection et qualifier les prospects.
Animer les ventes et assurer la prise de commande, détection et qualification des opportunités.
Rédiger des dossiers de réponse et piloter les appels d'offres ou négociations directes.
Élaborer des plans d’action pour chaque compte et assurer le suivi relationnel.
Suivre KPI, mettre à jour le pipeline et générer du reporting précis.
Transmettre les besoins clients aux équipes pour adapter les offres.