Responsable commercial (H/F)

SIMPLICITI; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial expérimenté pour vendre des solutions technologiques (Software et/ou Hardware) aux collectivités, avec une connaissance approfondie des marchés publics.

Vous piloterez la prospection, l’animation des ventes et les réponses aux appels d’offres, en rédigeant des dossiers personnalisés et en assurant le suivi KPI. Déplacements réguliers en Bretagne et national.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de solutions SaaS ou technologiques.
• Connaissance du secteur public et des marchés publics.
• Excellentes compétences en prospection et en fidélisation.
• Capacité à se déplacer régulièrement en clientèle.

Responsabilités

• Participer aux campagnes de prospection : identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités.
• Animation des ventes et prise de commandes : détection et qualification des opportunités, définition des besoins clients.
• Pilotage des réponses aux appels d'offres et négociations directes, rédaction de dossiers personnalisés.
• Définition et exécution des stratégies de compte, suivi de la relation client.
• Rayonnement dans l'écosystème et suivi des KPI.
• Remontée des besoins clients aux équipes et amélioration des offres.

Connaissances

Prospection/Chasse

Fidélisation

Connaissance marchés publics

Vente logiciels SaaS

Prospection territoriale

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.

Vos missions seront les suivantes :

* Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.

* Animation des ventes et de la prise de commande :

• Détection et qualification des opportunités commerciales.

• Compréhension et définition des besoins clients.

• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).

• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

* Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.

* Rayonnement dans l'écosystème

* Pilotage et suivi des indicateurs clés :

• Suivre régulièrement les KPI

• mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

* Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.

• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.

• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.

• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.

• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Le process est en 3 étapesdont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)