Responsable commercial (H/F)

Simpliciti; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI, groupe spécialiste des solutions technologiques, recherche un Responsable Commercial à Paris pour développer les ventes auprès des collectivités et entreprises privées.

Vous piloterez les campagnes de prospection, affinerez les besoins clients et rédigez des réponses adaptées aux appels d'offres, tout en assurant des déplacements réguliers et un reporting précis des KPI pour soutenir la croissance.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou solutions technologiques.
• Connaissance des marchés publics et de la vente aux collectivités.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et du pilotage d'opportunités.
• Capacité à se déplacer régulièrement sur le territoire défini.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les prospects et opportunités.
• Animation des ventes et prise de commande.
• Rédaction de dossiers réponse et préparation des offres.
• Pilotage du pipeline et reporting des KPI.
• Suivi des besoins clients et remontée aux équipes.

Connaissances

Vente SaaS

Prospection (chasse)

Négociation commerciale

Gestion de comptes clients

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

Vos Missions Seront Les Suivantes

• Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
• Animation des ventes et de la prise de commande :
• Détection et qualification des opportunités commerciales.
• Compréhension et définition des besoins clients.
• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).
• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
• Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.
• Rayonnement dans l'écosystème
• Pilotage et suivi des indicateurs clés :
• Suivre régulièrement les KPI
• mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.
• Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

Profil Recherché

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.
• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.
• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.
• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.
• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Si vous êtes passionné(e) par les technologie, l'innovation, la satisfaction client et que vous souhaitez contribuer au succès de notre équipe, nous vous encourageons à postuler.

Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)