Responsable commercial (H/F)

SIMPLICITI; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial expérimenté pour vendre des solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware). La connaissance du marché public est indispensable et le poste implique des déplacements réguliers sur le territoire.

Vous piloterez la prospection, l’animation des ventes et la prise de commandes, rédigerez des dossiers de réponse et suivrez les appels d’offres, tout en développant des plans d’action pour chaque compte et en assurant le reporting KPI.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques.
• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.
• Capacité à prospecter et à fidéliser, avec un accent sur le développement du portefeuille clients.
• Connaissance du secteur environnement et déchets appréciée.
• Capacité à vous déplacer régulièrement sur un territoire défini.

Responsabilités

• Participer aux campagnes de prospection et qualifier les prospects.
• Animer les ventes et assurer la prise de commande, détection et qualification des opportunités.
• Rédiger des dossiers de réponse et piloter les appels d'offres ou négociations directes.
• Élaborer des plans d’action pour chaque compte et assurer le suivi relationnel.
• Suivre KPI, mettre à jour le pipeline et générer du reporting précis.
• Transmettre les besoins clients aux équipes pour adapter les offres.

Connaissances

Prospection

Fidélisation

Négociation

Gestion du pipeline

Reporting KPI

Animation commerciale

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.

Vos missions seront les suivantes :

* Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.

* Animation des ventes et de la prise de commande :

• Détection et qualification des opportunités commerciales.

• Compréhension et définition des besoins clients.

• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).

• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

* Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.

* Rayonnement dans l'écosystème

* Pilotage et suivi des indicateurs clés :

• Suivre régulièrement les KPI

• mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

* Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.

• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.

• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.

• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.

• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Le process est en 3 étapesdont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)