Responsable Commercial SaaS – Solutions pour Collectivités

Taleez

Nantes

Sur place

EUR 50 000 - 90 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté pour vendre des solutions technologiques (Software et/ou Hardware) aux collectivités. Maîtrise des marchés publics exigée, avec une forte capacité à prospecter et fidéliser.

Déplacement régulier sur le territoire et pilotage des offres. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente de SaaS ou solutions technologiques et sait définir des plans d’action pour chaque compte tout en assurant un suivi KPI et le reporting du

Qualifications

Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques.
Idéalement ciblant les collectivités territoriales et/ou entreprises privées.
Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.
Solide expérience en prospection et en fidélisation.
Connaissance du secteur environnement et collecte des déchets appréciée.
Capacité à se déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire défini.

Responsabilités

Participation aux campagnes de prospection : identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités.
Animation des ventes et de la prise de commande : détection et qualification des opportunités.
Compréhension et définition des besoins clients ; pilotage des réponses aux appels d'offres et négociations.
Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
Définition des stratégies de compte : plans d’action et suivi relationnel.
Rayonnement dans l'écosystème et pilotage des KPI et reporting pipeline.
Remontées des besoins clients aux équipes pour adapter les offres.