Responsable commercial (H/F)

SIMPLICITI; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI, basé à Lyon, recherche un Responsable Commercial expérimenté pour piloter la vente de solutions logicielles SaaS et hardware auprès des collectivités. Vous évaluerez les besoins, piloterez les réponses aux appels d'offres et assurerez le suivi des indicateurs clé de performance.

Vous maîtrisez les règles des marchés publics, la prospection et la fidélisation, et vous êtes disponible pour traiter les opportunités sur un territoire défini, avec déplacements réguliers.

Qualifications

• Vente confirmée de logiciels SaaS ou solutions technologiques destinées aux collectivités.
• Maîtrise de la vente auprès des collectivités et des règles liées aux marchés publics.
• Solide expérience en prospection et en fidélisation, le développement par la prospection est un levier clé.

Responsabilités

• Prospection et qualification des prospects et nouvelles opportunités.
• Animation des ventes et prise de commande, détection et qualification des opportunités.
• Rédaction de dossiers de réponse et définition des besoins clients.
• Élaboration de plans d’action par compte et suivi de la relation client.
• Veille sur les KPI, mise à jour du pipeline et reporting précis.
• Transmettre les retours clients aux équipes pour adapter les offres.

Connaissances

Vente SaaS

Prospection

Fidélisation

Gestion de comptes

Négociation

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.

Vos missions seront les suivantes :

* Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.

* Animation des ventes et de la prise de commande :

• Détection et qualification des opportunités commerciales.

• Compréhension et définition des besoins clients.

• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).

• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

* Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.

* Rayonnement dans l'écosystème

* Pilotage et suivi des indicateurs clés :

• Suivre régulièrement les KPI

• mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

* Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées.

• Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics.

• Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale.

• Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée.

• Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.

Le process est en 3 étapesdont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)