Strategic MidMarket & Enterprise Account Executive – SaaS

Goodrecruiter; Paris; Sur place; EUR 150 000 - 200 000; Plein temps

Résumé du poste

Goodrecruiter recherche un chasseur closers expérimenté pour développer le portefeuille MidMarket et Enterprise sur des comptes SaaS B2B, capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de mener des ventes stratégiques jusqu’à la signature.

Vous évoluerez au sein d’une équipe en forte croissance, sur des territoires encore largement ouverts, avec des cycles longs, une prospection outbound et une approche axée sur la valeur et le ROI. CDI à Paris, anglais exigé.

Qualifications

• 7+ années d’expérience commerciale dans un environnement SaaS

Responsabilités

• Identifier, qualifier et convertir un portefeuille de nouveaux comptes MidMarket ou Enterprise
• Construire et piloter le pipeline de prospection jusqu’à la signature
• Élaborer un Account Plan avec une méthodologie type MEDDPICC
• Cartographier les organisations et accéder aux décideurs
• Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C-level (CFO)
• Construire une proposition de valeur axée sur les enjeux business et financiers
• Utiliser ROI et Business Value Analysis pour démontrer la valeur
• Conduire des cycles de vente complexes et gérer le forecast dans Salesforce
• Exploiter LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach
• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels

Connaissances

MidMarket/Enterprise sales

Outbound prospecting

Pipeline management

Complex sales cycles

Executive engagement

Value-based selling

ROI justification

MEDDPICC

English proficiency

Autonomy

Formation

Formation supérieure appréciée

Outils

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

ZoomInfo

Outreach

Description du poste

Goodrecruiter recherche un chasseur closers expérimenté pour développer le portefeuille MidMarket et Enterprise sur des comptes SaaS B2B, capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de mener des ventes stratégiques jusqu’à la signature.

Vous évoluerez au sein d’une équipe en forte croissance, sur des territoires encore largement ouverts, avec des cycles longs, une prospection outbound et une approche axée sur la valeur et le ROI. CDI à Paris, anglais exigé.