Account Executive - SaaS - Scale-up Internationale

Achil; Paris; Hybrid; EUR 99,000 - 121,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE jusqu'à 110k€

2 jours de télétravail par semaine

Job summary

Achil recrute un Strategic Account Executive pour piloter les comptes stratégiques en France, Italie et Moyen-Orient, et conduire une croissance du MRR via des cycles complexes et consultatifs. Vous collaborerez avec les Sales Engineers, CSM et marketing, et utiliserez MEDDIC/SPICED/Challenger pour structurer les deals et cartographier les comptes.

Maîtrise de l’anglais et du français exigée, l’italien et/ou l’hébreu est un plus.

Qualifications

• 4 à 10 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
• Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
• Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).
• Prospection/chasse.
• Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.
• Travailler avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.
• Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).
• Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l’équipe commerciale.

Skills

Cycles de vente complexes

Cartographier les comptes

Leadership et conseil

Anglais courant

Français courant

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Pourquoi ce poste ?

Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l’équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l’Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l’activité.

Votre mission :

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).
• prospection/chasse
• Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.
• Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.
• Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).
• Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l’équipe commerciale.

Ce que nous recherchons

Expérience & Expertise

• 4 à 10 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
• Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
• Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.

Compétences clés

• Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.
• Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.
• Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.
• Maîtrise de l’anglais et du français obligatoire, l’italien et/ou hébreu est un plus important.

Soft skills & Culture

• Esprit analytique et stratégique.
• Capacité d’adaptation et résilience dans un environnement dynamique.
• Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.
• Une approche proactive et orientée results.

Rémunération attractive

Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110k€
Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.

Processus de recrutement :

1. Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).
2. Rencontre avec le Sales Director (visio)
3. Business roleplay : simulation d’un call de qualification.
4. Échange final avec les dirigeants.