Account Executive SMB & Mid Market F/H

Goodrecruiter; Paris; Hybrid; EUR 77,000 - 100,000; Full time

Job summary

Goodrecruiter, cabinet de recrutement, recherche un Account Executive Full Stack pour piloter l’ensemble du cycle de vente auprès d’une clientèle PME à Paris. Vous prospectez, qualifiez les opportunités, présentez les solutions et concluez les contrats dans un contexte technologique en forte croissance.

Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique, utilisez des méthodes Challenger Sale et MEDDPICC, et bénéficiez d’un télétravail partiel (1 jour par semaine) ainsi qu’une rémunération

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente B2B (AE SMB/Mid Market)
• Prospection et closing auprès de PME
• Cycle de vente court à moyen (1–4 mois)

Responsibilities

• Gérer le développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille.
• Qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME.
• Construire et piloter un pipeline solide pour l'acquisition.
• Réaliser des démonstrations produits et présentations à forte valeur ajoutée.
• Gérer les objections et accompagner les décideurs.
• Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles.
• Maintenir un suivi des opportunités dans le CRM.

Skills

Prospection

Closing

CRM

Multicanal

Tools

CRM

Job description

Paris, France, Metropolitan | Publié le 25/05/2026

• Salaire 3 séniors à 104K OTE / 1 middle à 88K OTE / 1 juju à 77K OTE
• Ville Paris

Description du poste

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.

Notre client développe une plateforme technologique qui simplifie et automatise la gestion des dépenses professionnelles pour les entreprises. Sa solution permet aux équipes financières et opérationnelles de gagner en visibilité, en contrôle et en efficacité dans la gestion des achats, des paiements et des factures.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Account Executive Full Stack capable de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature des contrats, auprès d’une clientèle de PME.

Ce que vous ferez

Au sein d’une équipe commerciale dynamique, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre portefeuille.

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME

Construire et piloter un pipeline solide afin d’atteindre les objectifs d’acquisition

Déployer des actions de prospection multicanales : e-mail, téléphone, réseaux sociaux, rendez-vous

Comprendre les enjeux métiers des prospects et proposer des solutions adaptées

Réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales à forte valeur ajoutée

Gérer les objections et accompagner les décideurs dans leur prise de décision

Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles

Maintenir un suivi rigoureux des opportunités et des activités commerciales dans le CRM

Assurer une veille marché afin d’optimiser en continu les stratégies d’acquisition

Pourquoi ce poste va vous plaire

Un produit technologique à forte valeur ajoutée pour les directions financières

Un environnement international et dynamique

Une entreprise en forte croissance avec une culture d’autonomie et d’initiative

Des méthodes de vente structurées et reconnues (Challenger Sale, MEDDPICC)

Une équipe engagée, collaborative et ambitieuse

Ce que nous recherchons

Nous recherchons un commercial orienté résultats, capable d’évoluer dans un environnement compétitif et exigeant.

Profil attendu :

Environ 3 ans d’expérience en vente B2B en tant que sales: AE SMB / Mid Market

Expérience confirmée de prospection et de closing auprès de PME

Expérience dans un cycle de vente court à moyen (1 à 4 mois)

Forte culture commerciale et goût pour la performance

Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités dans un pipeline

Excellentes compétences de communication orale et écrite en français

Esprit consultatif : capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions pertinentes

Résilience, autonomie et esprit d’initiative

Capacité à créer rapidement de la confiance avec les interlocuteurs décisionnaires

Informations contractuelles

Les infos clés

Lieu : Paris

Télétravail : 1 j / semaine

Rémunération : de 77K à +100K OTE selon grille de séniorité

Si vous aimez construire des relations clients durables, relever des défis commerciaux et évoluer dans un environnement technologique innovant, ce poste pourrait être une belle étape dans votre carrière. Nous serions ravis d’échanger avec vous.