Account Executive - SaaS

Orah Talent; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce, mêlant analyse comportementale et personnalisation en temps réel, dans le recrutement de son Account Executive (SaaS). Vous travaillerez en binôme avec un SDR sur grands comptes retail/e-commerce, en autonomie sur votre portefeuille et votre cycle de vente.

Vous pilotez un mix outbound/inbound pour créer, driver et closer des deals stratégiques

Qualifications

• 3+ années d'expérience en vente SaaS avec signatures grands comptes.
• Expérience cycles longs et multi-stakeholders.
• Connaissance du secteur e-commerce/retail/martech souhaitée.

Responsabilités

• Développer et piloter un pipe grands comptes multi-sites.
• Conduire la discovery MEDDPICC et démontrer ROI.
• Gérer le cycle de vente de la prospection à la closing.
• Travailler avec product/CS/founders pour sécuriser la signature et lancement.
• Maintenir un pipeline propre et prédictible sur HubSpot.

Connaissances

Prospection stratégique

Négociation

Gestion cycle de vente

Communication

Autonomie et travail d'équipe

Outils

HubSpot

Description du poste

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce combinant analyse comportementale et personnalisation en temps réel dans le recrutement de son futur Account Executive (SaaS).

Vous évoluerez en binôme avec un SDR sur une cible grands comptes retail /e-commerce. Vous pilotez votre portefeuille et votre cycle de vente en autonomie, avec un mix outbound/inbound, et votre enjeu est de créer, driver et closer des deals stratégiques multi-sites et multi-pays, en maîtrisant la complexité (achats, légal, sécurité, IT..).

Développer un pipe grands comptes

• Cibler, prospecter et construire des plans de compte, avec des séquences multi-canal et une approche « value-led »
• Identifier décideurs et influenceurs et bâtir une coalition autour du projet

Piloter le cycle de vente de bout en bout

• Mener une discovery approfondie (MEDDPICC) : enjeux business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors
• Réaliser des démonstrations qui rendent la valeur évidente (ROI, quick wins, roadmap d'expérimentations, gouvernance, sécurité)
• Piloter le deal : mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing

Contribuer à la machine commerciale

• Travailler avec les équipes internes (product, CS, founders) pour sécuriser la signature et préparer le lancement
• Tenir un pipeline propre et prédictible dans Hubspot
• Enrichir pitch, assets, battlecards et playbooks avec vos retours terrain

Le profil recherché :

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente SaaS, avec un track record de signatures grands comptes (cycles longs, multi-stakeholders, complexité achats/sécurité), idéalement dans un univers e-commerce/retail/martech
• Vous maîtrisez la prospection stratégique, la négociation et la gestion d’un cycle complet
• Vous êtes très structuré(e) : MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM
• Vous avez un fort niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, et savez convaincre des interlocuteurs C-level
• Vous êtes autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif

Les + du poste :

• De fortes perspectives de croissance
• Un environnement ambitieux et exigeant, avec un vrai esprit d’équipe (séminaires, activités sportives)