Account Executive - Enterprise France

Fabriq; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Fabriq recherche un commercial SaaS B2B expérimenté pour accélérer sa croissance en Nouvelle-Aquitaine. Vous conduire à signer des deals complexes en gérant un cycle multi-interlocuteurs et en propageant l’excellence industrielle. Vous varierez entre terrain et réunions avec le C‑Level, et réaliserez au moins 5 visites d’usine par trimestre.

Le rôle exige 3 à 5 ans d’expérience, une maîtrise MEDDPICC et二 une parfaite bilingue Anglais-Français pour les présentations client.

Qualifications

• Expérience: 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, cycles de vente complexes.
• Pas de prérequis sectoriel: l’industrie peut s’apprendre rapidement pour un profil débrouillard.
• Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs et autonomie dans la stratégie de compte.

Responsabilités

• Chasse stratégique: cibler et pénétrer les comptes SBF 120 et 100 Key Accounts les plus matures.
• Expansion Site to Group: transformer un site pilote en déploiement massif via accords cadres (MSA).
• Gérer 10 à 15 parties prenantes par deal (Directeurs, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).
• Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre, sur le terrain comme en boardroom.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Cycles de vente complexes

MEDDPICC

Anglais courant

Français courant

Description du poste

Contexte :

Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads.

L’objectif de l’équipe :

Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste :

Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux :

• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle.

• Expansion “Site to Group” : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

• Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

• Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.

Les Obligatoires :

Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l’industrie s’apprend vite pour un profil débrouillard.

Track-record :

Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.

Méthodologie :

Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

Langues :

Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).

Terrain & agilité :

À l’aise pour construire son approche sans mode d’emploi et s’adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.

Les “PLUS” (Nice to have) :

Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.Expérience en Scale-up en forte croissance.

Rémunération :

Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.