Key Account Manager Public Sector – Remote + Company Car

NXO company; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Participation

Plateforme e-learning / Avantages bloc

Résumé du poste

NXO recherche un(e) Key Account Manager pour renforcer notre équipe commerciale, interlocuteur privilégié d'un portefeuille Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise, pour accompagner les administrations dans leur transformation numérique.

Vous développez les offres autour des infrastructures réseaux, cybersécurité, datacenter, collaboration et services managés, coordonnez les équipes internes et assurez la maîtrise des cycles de vente de bout en bout, avec autonomie

Qualifications

• Diplôme Bac+5 et une expérience réussie de 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT complexes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.
• Autonomie, leadership, sens de la négociation et orientation résultats.
• Développement et fidélisation d’un portefeuille Grands Comptes Publics.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes Publics dans la région lyonnaise et à portée nationale.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les besoins clients.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout: prospection, qualification, offres, négociation et contractualisation.
• Promouvoir les offres NXO avec l’appui des équipes avant-vente et experts techniques.
• Coordonner les équipes internes et garantir la réussite des projets et la satisfaction client.
• Atteindre les objectifs commerciaux: chiffre d’affaires, marge et portefeuille de services.
• Assurer la qualité des informations CRM et gérer les litiges commerciaux.

Connaissances

Gestion de comptes

Cycle de vente complexe

Négociation

Leadership

Relationnel

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

NXO recherche un(e) Key Account Manager pour renforcer notre équipe commerciale, interlocuteur privilégié d'un portefeuille Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise, pour accompagner les administrations dans leur transformation numérique.

Vous développez les offres autour des infrastructures réseaux, cybersécurité, datacenter, collaboration et services managés, coordonnez les équipes internes et assurez la maîtrise des cycles de vente de bout en bout, avec autonomie