Strategic Key Account Manager - Public Sector (Lyon)
FAYAT BÂTIMENT
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Avantages offerts par ce poste
Résumé du poste
FAYAT BÂTIMENT recherche un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille Grands Comptes publics dans la région lyonnaise et à portée nationale. Vous accompagnerez les administrations et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique et développerez les offres NXO autour des infrastructures réseau, cybersécurité, datacenter et services managés.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau.
Qualifications
- Formation supérieure Bac+5 et expérience 5–10 ans dans la vente de solutions IT complexes.
Responsabilités
- Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes publics dans la région lyonnaise et au niveau national.
- Définir et mettre en oeuvre des plans de comptes stratégiques.
- Conduire les cycles de vente de bout en bout: prospection, qualification, offres, négociation, contractualisation.
- Promouvoir les offres NXO via les équipes avant-vente et experts techniques.
- Coordonner les équipes internes pour assurer la réussite des projets et la satisfaction client.
- Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux en termes de CA, marge et contrats de services.
Connaissances
Formation
Outils
Description du poste
FAYAT BÂTIMENT recherche un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille Grands Comptes publics dans la région lyonnaise et à portée nationale. Vous accompagnerez les administrations et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique et développerez les offres NXO autour des infrastructures réseau, cybersécurité, datacenter et services managés.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau.
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