Strategic Key Account Manager – Public Sector IT

NXO France; Lyon; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Participation

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme e-learning / Av

Résumé du poste

NXO France recherche un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille Grands Comptes Publics, en région lyonnaise et à portée nationale, dans le cadre de transformations numériques.

Vous définissez des plans de comptes stratégiques, menez les cycles de vente de bout en bout et coordonnez les équipes avant-vente et techniques pour offrir des solutions à forte valeur ajoutée. Vous affichez autonomie, leadership et orientation résultats.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 et expérience réussie de 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes publics.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI).
• Autonomie, leadership, sens de la négociation et orientation résultats.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics en région lyonnaise et nationalement.
• Définir et mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux et besoins clients.
• Conduire les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, offres, négociation et contractualisation.

Connaissances

Gestion grands comptes

Négociation

Relation client

Leadership

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

NXO France recherche un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille Grands Comptes Publics, en région lyonnaise et à portée nationale, dans le cadre de transformations numériques.

Vous définissez des plans de comptes stratégiques, menez les cycles de vente de bout en bout et coordonnez les équipes avant-vente et techniques pour offrir des solutions à forte valeur ajoutée. Vous affichez autonomie, leadership et orientation résultats.