Head of Sales & Business Development

Embedded Factory; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dédiée à la technologie recherche un Head of Sales & Business Development pour développer son activité. Vous serez responsable de la construction de la fonction commerciale, de la prospection à la signature de contrats avec les grands comptes. Ce rôle nécessite une expertise en vente B2B, autonomie technique et fort leadership. L'environnement de travail est hybride, permettant une flexibilité géographique tout en favorisant la cohésion d'équipe lors de rassemblements mensuels en Europe.

Prestations

Travail à distance

Conditions salariales attractives

Rassemblements d'équipe mensuels en Europe

Qualifications

• Expertise dans la gestion des cycles de vente B2B complexes.
• Capacité à configurer un CRM de manière autonome.
• Niveau courant en anglais est impératif.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en signant des contrats avec des grands comptes.
• Construire la stratégie de partenariats pour accroître la croissance.
• Gérer la Sales Tech Stack et définir les workflows.

Connaissances

Vente B2B

Communication

Négociation

Autonomie

Culture technique

Analyse de marché

Outils

CRM (HubSpot, Pipedrive)

Description du poste

💻 Avec Embedded Factory, utilisez la voix comme nouvel outil de travail

À travers nos deux applications : Property360 (Immobilier) et Dictaform (En développement), nous façonnons l'avenir des professionnels de terrain. Nous développons une suite d'applications mobiles intégrant une IA vocale en temps réel capable de comprendre le contexte métier.

Notre technologie transforme la parole en documentation structurée instantanément. Nous permettons à nos utilisateurs de capturer l'information sur le vif, et de générer des rapports complexes sans toucher un clavier. Nous sommes à la croisée du mobile, de l'IA générative et de l'efficacité opérationnelle.

🎯 Le Rôle : Bâtisseur et partenaire du fondateur

Vous recherchez un poste à responsabilités où votre impact sur le chiffre d'affaires est immédiat et mesurable ? Nous recherchons notre Head of Sales & Business Development pour porter notre développement commercial.

Dans ce rôle crucial, vous serez notre pionnier commercial et le partenaire direct du fondateur pour la croissance. Vous ne rejoignez pas une équipe existante pour suivre des processus. Au contraire : votre mission est de construire la fonction commerciale de A à Z.

Zéro processus à suivre, tout à créer : de l'approche Go-to-Market (GTM) initiale à la signature des clients stratégiques (Corporate / Grands Comptes) et à la création du premier réseau de partenariats pérenne. Votre impact sera immédiat et déterminant.

🚀 Vos Missions Clés

1. Développement Commercial & Closing (Le "Hunter" - ~60%)

Vous êtes avant tout sur le terrain pour convaincre et signer les premiers succès.

• Chasse et évangélisation : Vous êtes le premier commercial sur le terrain. Vous définissez le discours de valeur (Value Pitch), identifiez l'ICP (Ideal Customer Profile) et menez personnellement la prospection intensive jusqu'au closing final auprès d'une cible corporate / grands comptes.
• Cycle de vente complet : Vous gérez vos opportunités de A à Z, de l'identification des décideurs à la négociation finale.
• Négociation : Vous privilégiez la vente de valeur ("Value Selling") et défendez nos marges et nos conditions contractuelles face à des interlocuteurs de haut niveau.

2. Stratégie de Partenariats & Réseau (Le "Business Developer" - ~25%)

Vous concevez les leviers de croissance futurs.

• Construction du canal partenaires (Channel Strategy) : Vous concevez, lancez et animez le premier réseau de partenaires externes (agences, intégrateurs, experts métier) pour créer un effet de levier sur nos marchés.
• Structuration interne : Vous créez les mécanismes pour transformer lefeedback produitenopportunités d'upsellet mettez en place le premier plan de commissionnement interne.

3. Architecture & Outils (Le "Builder" - ~15%)

Vous mettez en place l'environnement nécessaire à la performance.

• Architecture commerciale : Vous êtes le responsable de la Sales Tech Stack.Vous sélectionnez, implémentez et administrez notre premier CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.), définissez les workflows et les automatisations nécessaires.
• Pilotage data-driven : Vous définissez la grille de KPIs de la société (MRR, Taux de Churn, CAC) pour garantir un reporting transparent.
• Feedback produit : Vous agissez comme le lien entre le marché et l'équipe technique pour prioriser les développements qui favorisent les ventes.

👤 Votre Profil

Compétences

• Expertise vente B2B : Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.
• Culture technique : Compréhension des enjeux d'un produit technique (IA, intégration) pour être crédible face à un client ou un partenaire.
• Autonomie outils : Capacité à configurer un CRM et à construire ses propres supports de vente sans assistance.

Qualités Humaines

• Biais d'action : Vous préférez un deal signé et imparfait à une stratégie parfaite sur papier. Vous testez et itérez.
• Ownership total : Vous êtes prêt(e) à prendre l'entière responsabilité du développement commercial.
• Force de conviction : Vous savez embarquer des partenaires et rassurer des clients exigeants.

Langues

• 🇬🇧 Anglais (Impératif) : Niveau courant ou bilingue (Travail avec l'international).
• 🇫🇷 Français (Préférable) : Pour le marché local.
• 🇩🇪 Allemand (Apprécié) : Un atout pour le marché DACH.

🌍 Environnement & Avantages

Nous proposons un mode de travail hybride unique, conçu pour allier liberté géographique et esprit d'équipe fort :

• Remote first : Travaillez depuis votre domicile ou l'endroit qui vous inspire.
• Contrat local : Conditions contractuelles et salariales (Fixe + Variable attractif) adaptées à la législation de votre pays.
• Monthly team gatherings (L'Europe comme bureau) :
• Chaque mois, nous nous réunissons pour 1 à 2 sessions de travail intensif (3 à 4 jours).
• Le lieu change (ville européenne attractive) et les frais (Vols, hébergement, vie sur place) sont intégralement pris en charge.
• L'objectif : Travailler ensemble sur la stratégie et renforcer la cohésion d'équipe.

Industry : Mobile App | SaaS | AI | Real-Estate

Employment Type : Full-time